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启动销售团队工作方式之轮 以下是关于启动销售团队工作方式之轮，希望内容对您有 帮助，感谢您得阅读。 销售人员可能发现，自己会遇到业内罕见的形势，或遇到 特殊的客户，而这些情况管理层并没有预料到。即使受到良好 的培训，或者带着行为指南书，销售人员也很有可能会不时遇 到所有指南无法解决或适用的难题。在这种情况下，销售文化 可以向销售人员提供正确解决问题的提?示。如果存在强有力 的团队文化，而且销售人员拥有相似的价值观，即使当销售人 员身处似乎无法预料的情况之中，这种团队文化都可以有效引 导他们做出最适当的选择。 在管理层鼓励销售团队、建立强烈求胜欲望的众多措施之 中，文化是一种引人注目的选择。或许直至今日，销售文化也 没有被充分利用。有力的鼓励奖金方案经常被销售管理人员用 来帮助指导销售人员行为，这种鼓励可能会改变团队文化。如 果没有强劲的销售文化（强化关键价值观及标准），完全依赖 奖金鼓励有时可能会导致不利的后果。如果提供较高的鼓励, 销售人员可能会试图过度销售，或争夺主要客户（私留有用的 信息），或者只拜访朋友及家族客户，保住其年终奖金，置公 司是否需要增加客户数量来推出新产品的战略于不顾。如果结 合正确的鼓励方式（奖金、酬劳、鼓励方案等），强而有力的 文化标准将有效帮助销售人员努力完成或超过其销售目标，而 不必越过不当的行为底线。 为了对特定销售团队文化微妙之处予以描述，我们认为