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销售技巧和话术 以下是关于 销售技巧和话术，希望内容对您有帮助, 感谢您得阅读。 使用激将法要看准对象。 激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈 判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳 重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥 作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人， 也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是 对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激 将法要看准对象。 使用激将法言辞要有讲究。 ■■■并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、 太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，那么又难 能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注 意言辞的度。既防止”过”，又防止不及。 ■■■ 使用激将法要顾及态度因素 必须指出的是，激将”般用的是言辞，而不是态度”， 切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度， 还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在 谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没到达目的， 还成为谈判界的笑话。 3、事例启迪谋略 所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是 列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理, 使之接受你的意见。 4、借砖”敲门谋略 在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一