零售行业的激励性报酬计划.pptxVIP

激励性报酬计划;一、激励性报酬计划的提出;1、激励性报酬计划的优势;2、激励性薪酬计划成功的条件;3、激励性报酬标准的设订;4、激励性报酬计划的管理;二、激励性报酬计划的策略;企业不同发展阶段的薪酬策略; 主导价值 公司特征 薪酬策略 典型国家 高 *个人成就 *公司无需对员工的 *业绩导向 *美国 *自私 所以福利负责 *回报个人成就 *英国 *独立 *员工追求个人利益 *强调外在公平 *加拿大 *个人贡献 *必需有明确的控制 *外在的回报是个人 *新西兰 个 *自我控制 体制来保证员工的 成就的重要标志 人 *相信自我掌握 服从，并避免对公 *尽量区分个人贡献 主 命运 的准则严重背离 *重视短期目标 义 *与员工的功利 程 主义关系 度 *集体成就 *公司承诺对员工的个人 *集体业绩是重要的准绳 *新加坡 *为他人牺牲 生活高度关心 *资历导向 *韩国 *依靠社会 *非常强调对公司的忠诚 *强调内在回报 *印尼 低 *集体贡献 *标准化的而不仅仅是正 *指导薪酬政策的关键在 *日本 *外在控制 规的控制体制，以保证 于内部平等 *相信命运天定 对公司的服从 *个人需要影响所得（如 *以道德指导人 子女数量） 际关系;三、现场生产员工的激励;四、销售人员激励性报酬计划;2、工资佣金联合计划：关键在于控制工资与佣金之间的比率（比率杠杆） 1）恰当的比率可以发挥工资和佣金的优点 2）提供了更大的灵活性，有助于帮助企业实现利润最大化 3）必须根据销售额确定最有利的销售费用比率 4）除了销售额外，销售人员必须有动力去实现公司特定的市场营销目标（其他约束指标）;五、产品开发人员的激励性报酬计划;六、中高层管理人员激励计划;??、收益分享激励计划;2、与成本节约相关的分享奖励计划 3、集体收益分享计划：分享生产力提升的计划，以超计划外产量来衡量 4、风险收益激励计划：将收入的一部分与企业经营业绩相联系 如： 1）基本工资与企业完成经营计划相关联 2）绩效工资与部门业绩相联系 3）奖金与个人业绩和行为态度相联系;5、分 红;建立依据;主要特点;八、股权激励计划;2、股票增值权;3、限制性股票;　4、虚拟股票 ;5、帐面价值股票;6、特定目标奖金;　7、业绩股份;8、储蓄参与股票;　9、股票无条件赠予;10、影子股票;九、特殊福利计划