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广东温氏观察报告 广东温氏观察报告 PAGE / NUMPAGES 广东温氏观察报告 .- 赴广东温氏食品公司公司观察报告 2008年 9月 9日） 为加速沧县推动农业家产化发展步伐，提升畜牧业发展水 平，吸取外处发展成功经验，由县委副书记戴强、县委常委、副 县长吴向东带队， 县委农工部、县农业局等部分县直部门负责人、部分乡镇长一行 12 人构成赴广东观察团，于 2008 年 8 月 26 日 至 30 日，先后对广东温氏食品公司有限公司总部、温氏科技园、大华农动物保健品有限公司、温氏公司稔村分公司进行了观察，现就观察状况报告以下： 一、广东“温氏”食品公司简介 广东温氏食品公司有限公司位于云浮市新兴县勒竹镇， 创办 于 1983 年，公司从当初的七户八股 8000 元资本发迹，现已发展 成为一家以养鸡业、养猪业、养牛业为主导，兼营食品加工、动 物保健品的跨行业、 跨地域发展的大型畜牧公司公司， 2000 年及 2002 年被国家农业部等部委评定为 “国家级农业家产化要点龙头公司”，现有职工 13000 多名，2007 年温氏公司实现销售收入 117 亿元； 2008 年 1 至 6 月，温氏公司实现销售收入 90 亿元。公司目前已在省内外建成 30 多家养殖分公司。 二、研究“温氏”得以发展的内在因素 温氏成功经验中很重要的一点是受益于 “温氏家产化模式” 。 “温氏模式”能够归纳为：以国内外市场为导向，以养鸡业为主 .- 导家产，以“公司 +田户”的经营方式为基础，全面引入现代科学技术和现代化管理手段， 运用工业经济方式重组农业生产和经营，以综合经济效益为中心，实现产供销一条龙，科工农贸一体化。温氏的成功主要表此刻以下几点： ( 一) 推行了“公司＋田户”的运行体制 。公司把肉鸡饲养全 部交由农民达成， 公司仅办种鸡场， 并为养鸡户供应种苗、 饲料、药物、技术、销售等一条龙服务。详细方法分 6 个环节：一是申请入户，公司赞同后在计算机里成立养殖户档案； 二是交托定金，每只鸡苗 5 元；三是以记帐形式领取鸡苗和生产资料，待肉鸡上 市后一致结算；四是技术指导和有关服务，公司按要求准时接种疫苗，按饲养规范供应饲料和药物，保证质量和成活率；五是一致收买；六是结算，养鸡户在肉鸡上市当日，即可凭单据到财务部结算，并由电脑打印清单，列出肉鸡上市率、肉料比、上市均 重、饲养天数、鸡苗和其余资料领用状况和田户应得利润等。 “公 司+田户”的经营体制实现了公司和田户优势互补，没有农民的 长久利益也决不会有公司的长久利益， 农民失掉公司便失掉了进入市场的桥梁，公司失掉了农民也就失掉了生计与发展的基础，特别是面对复杂多变、经营风险高的农产品市场时，要求合作两方是密切的利益共同体。 单家独户的田户缺少抗御市场风险的能力，无力对付生产经营活动的复杂环节，公司则是他们市场利益的代表；而在另一方面，公司的经营规模和销售业绩又包含着农 .- 户的勤劳奋动。从这点出发， “温氏”在办理两方利益关系时， 特别重视农民的利益。详细是采纳均匀分派的做法，一般按正常 原料价钱和销售价钱，每饲养一只鸡可得毛利 3．5-4 元，公司 和田户的分派比率为 5∶ 5，即公司和田户各得 50％，田户养鸡 的利润为 1．8～ 2 元／只，以每人每年饲养鸡 12000 只计，每年 收入 2 万元以上。 （二）成立了纵向与横向家产结构。 “温氏”公司在发展生产的实践中逐渐形成了一个比较完好的家产结构模式。 这一模式可归纳为纵向和横向家产结构。纵向家产结构以养鸡为核心，建 立了一个产、供、销“一条龙”的纵向生产销售系统，详细做法是组织了一个农民养鸡公司，公司向养鸡户供应种苗、饲料、医药、技术指导，并包销其产品的服务系统。这样一来使过去独立于经济实体以外的有关家产连成一体， 在经济实体内形成一个相克相生的有机循环系统，变单调世产力结构为综合生产力结构。在这个一致整体中，家产与家产，行业与行业互为条件，共生共长，既是“食品链” ，又是“营养圈” ；既相生，又相克。所以，这类生产力结构必定为经济实体带来综合效益。 横向经济结构以养鸡为主，成立了包含饲料、编织、兽药、鸡肉切割、罐优等在内的配套家产，形成了科、工、农、贸为一体的横向家产结构，大大提升了农业生产力水平。 “温氏”所选择的主导家产——养鸡拥有稳固的市场和较高的科技含量，能够带动有关家产的发 .- 展。在主导家产和配套家产之间也存在着投入和产出的关系，它 们既互为市场，又互为原料，进而构成了主导家产和配套家产之 间相克相生的生态运行系统，产生一种共生共促的动力体制，由 此使“温氏”的养鸡业、科技业、饲料加工业、编织业等在科、 工、农、贸一体化循环系统中都获取迅速发展，与此同时作为养 鸡业的后向家产——鸡品加工业也获取发展， 公司