中海地产精致客储.pptx

;找痛点;;营销就像一列动车组，需要每组车厢都提供动力 单靠拓客系统的动力无法支撑整列动车高速前行;;高端物业精英客户到底是谁？有何特点？;中国银行私人银行大客户经理 顾总;;;案例3：城中村村长 姓名：*小军 外在特征： 开路虎、老烟枪、茶杯不离手。;;高端的他们都是“小心眼子” 的;流量思维;精致客储;;;资源配置 快速赋能;大拓客时代 基于《失控》 我们主要关心的问题;模式之争——大拓客时代的着眼点;资源匮乏的情况下， 我们更应该关心;配置思路;资源配置——精致客储的着眼点;宏观调控“能力—资源—时间”三轮模型（开盘前3个月）;宏观调控“能力—资源—时间”三轮模型（开盘前2个月）;宏观调控“能力—资源—时间”三轮模型（开盘前1个月）;找准时机 建强连接;打好3张牌;;1.在单位;;3.在社区;;5.在车行;6.在健身房;7.在电影院;;守正出奇 专业压制;;首批十二人：6老+4新+2外;;专业礼仪培训+专业妆容培训;;早操必修课（抓钱舞）;;2.道具领先;作者: [美] 余英时 出版社: 上海人民出版社 出版年: 2003-01 页数: 620 定价: 63.00元 口袋手册;“梦回大汉”40分钟情景剧 深刻演绎 项目文化——项目区位——项目产品;4.新奇体验;;;;;;;;;;5.产品理念;5.产品理念;关系引领 各个击破;;1.关系;2.找关系;3.找领导关系;4.没有关