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广告策划产品解析计划 广告策划产品解析计划 PAGE / NUMPAGES 广告策划产品解析计划 环绕产品环境拟订策略 广告策略的拟订必定要环绕产品这一环节睁开，这部分内容是我们广告策划人员一定关注的问题。 公司市场策略的落脚点之一就是产品。经过理解产品间的关系，认识产品的生命周期理论、产品组合理论等，我们即可以发现产品在市场中生计一定关注的问题，进而拟订出相应的市场策略和广告策略。 此外，从对产品的认识出发，经过研究产品的差异化问题，我们能够明确产品的优势所在，找出应当从哪个角度进行讯息和广告诉求，进而说服花费者购置产品。 一、不一样类其余产品在功能上相互覆盖 因为当今市场上产品的种类、数目极大丰富，不一样产品之间的关系因为产品种类的不停开发而变得愈来愈复杂。对于花费者来说，不是只有一类产品能知足其某一种需要的。所以，产品和产品之间的关系就值得我们研究。 邻近类型 近似邻近的产品在功能上有部分相互代替的能力。从花费者的需求而言，在好多时候她 们是能够相互代替的，它们之间的市场也是相互覆盖的。不过从不一样类型产品独到的功能诉求的角度看，花费者才会注意到它们之间的差异。也就是说，对产品功能的认识，也就是抵花费者产品需要方面的判断 代替品 假如一种产品在功能和使用上能够完好代替原有产品，那么，我们即可以把这种产品称 为原有产品的的代替品。除了有完好代替品外，还有不完好代替品。 有时，代替品的看法能够是相当宽泛的。特别在食品德业，这种广义的相互代替的现象各处存在。能够说，内行业和行业之间的这种产品代替关系，有时就是公司竞争市场份额、拟订广告策略时一定留神的机遇点。 互补品 互补品的存在说明花费者要同时花费两种商品才能获取知足。 发展互补品策略是一种常有的营销思想方式。这种策略是经过发现产品间的互补性想法 把市场做大，而不是与竞争者抢夺现有市场。所以，公司应思虑怎样经过发展新的互补性来扩大市场，或使现有的互补性能容纳更大的市场。 二、明确市场机遇 找寻市场机遇点对公司开发产品、拟订产品营销策略来说是重点的一个环节。能够从市场的整体环境解析开始，而后以愈来愈小的单位认真议论可能产品或服务市场，以捕获抵花费者的需要的存心义的解决方法和可行的市场发展机遇点。 从某类产品市场的角度出发，依照对产品市场机遇睁开逐次解析，能够解析出产品可能存在的市场机遇点，明确产品可能被市场接受的方向。 面对激烈的市场竞争，公司会努力创建或保证自己的市场优势地位。在新产品的研发和上市推行时，最常使用市场机遇点解析方法。自然，对现有产品，此法也相同合用。 三、产品生命周期的四个阶段 产品的生命周期解析特别重要。产品生命周期，在市场营销学中指产品从进入市场开始，直到最后退出市场为止所经历的所有时间，它分为四个阶段：导入期、成长远、成熟期和衰 退期。产品在生命周期中的地点会影响到其所采纳的广告的形式。 对产品生命周期进行解析的重点，是依据产品在市场中的态势判断产品现阶段所处的生命周期，并依据产品的生命周期拟订与其相适应的广告策略。决定产品生命周期种类的因素有以下几个： 市场增添的可能性 市场增添率  产品上市时间的长短 产品有名度的变化 市场据有率的散布和变化  进入的技术阻碍 公司收益的变化  竞争者数目 产品线的宽度  顾客的忠实性 花费者对产品的认知度的变化等等 在生命周期不一样阶段中，产品的市场据有率和经过销售产品而获取的收益会有所变化，因此公司的营销策略，包含广告策略也应当跟着产品生命周期的变化实时调整。我们能够经过下表直观地掌握产品生命周期、营销策略、广告策略变化的基本规律： 生命周期 市场特点 营销策略 广告策略 产品刚上市， 顾客对产 为了扩展销路需投入大批的促 开辟性广告策略： 广告以提高产 品还不认识， 只有少量 销花费，主要用于对新产品的 品的有名度，使产品成功进入市 追求奇特的顾客可能 推出和促销。营销要肩负向潜 场为目的。 购置， 销售量很低， 急 在花费者介绍产品、保证营销 快速掠夺策略： 高价钱、高促销 需开辟市场。 因为导入 渠道通畅的任务。公司能够采 费，快速扩大销售、据有市场。 市场的花费较高， 公司 用快速攻击、迟缓攻击、快速 迟缓掠夺策略： 高价钱，低促销 导入期 在这一阶段基本无利 浸透、迟缓浸透策略。新产品 费。 可图。 或许只有一方面的变化，为了 快速浸透策略： 廉价钱、低促销 保持新产品在竞争中的当先优 费推出产品，适于市场容量大， 势，需要连续不停的投资研究 但花费者对价钱敏感的产品。 和开发。 迟缓浸透策略： 廉价钱、低促销 费推出新产品，适于市场大、消 费者熟习产品但对价钱敏感的市 场。 产品在获得上市成功 其余厂家开始纷繁加入这个市 宣传重心从介绍产品转移到成立 后，便进入成长远。 此 场，原有厂家依