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讲师手册刘议鸿教师 讲师手册刘议鸿教师 PAGE / NUMPAGES 讲师手册刘议鸿教师 编号： WM-2013-01001 【履行才是王道 —— 终端促销履行流程分析】 培训师手册 档案名称 适合对象 档案编号 开 发 人 指导顾问 刘议鸿 近来订正 密 级 奥密 版权申明和保密须知： 本设计书中出现的任何文字表达、文档格式、插图、照片、方法、过程等内容，除还有特别 注明， 版权均属于唯美商学院所有， 遇到有关产权及版权法保护。 任何单位和个人未经书面 受权赞同不得复制或引用本文件的任何片断（包含电子形式或非电子形式） 。 一、《 件包》 使用指南?????????????????????..3 目 录 1 、对于《 件包》????????????????????? 3 2 、版 属???????????????????? 3 3 、《 件包》内容????????????????..??.?? 4 二、 程 ??????????????????.?? 5 1 、 程基本信息???????????????.???? 5 2 、 程地 ?????????????????..?? 6 3 、 程大 ?????????????????..?? 7 三、 前准 手册?????????????? .???? 9 四、 程演示文稿????????????????.?? 10 五、 程 行手册?????????????? ? 11 1 、促 的观点??????? 12 2 、促 行的重要性????????????? 21 3 、促 行的流程????????????? 37 六、摘 ?? 76 1 、 堂异样状况 理 76 2 、加涅教课九步 77 一、《课件包》使用指南 第一部分：对于《课件包》 《履行才是王道——终端促销履行流程分析》（以下简称“本《课件包》”）： 是 ** 商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成就之一； 开发本《课件包》 的目的在于保证课程质量， 使之具备高度标准化和将来可复制的性质， 帮助公司在迅速发展过程中高效复制切合公司实质需要的岗位技术人材； 本《课件包》中的有关内容可能有参照有关专业领域的研究成就，但主体部分所有由唯 美公司岗位主题专家的经验提炼组成，以“针对性强、适用实效”为原则，仅限于广东唯美 商学院内部流传复制使用。 第二部分：版权归属 本课程的成型： 组织机构： ** 商学院 履行机构： 深圳市中咨联管理顾问有限公司 主题专家： *** 技术专家： 刘议鸿 经商定， ** 商学院拥有本课件包的版权。 经书面受权的有关人员拥有使用权。 深圳市中咨联管理顾问有限公司在获得版权所有人赞同及不波及 ** 公司经营管理机密的 状况下，能够将本《课件包》的片断作为客户事例使用。 第三部分：《课件包》内容 说明： 本《课件包》包含两部分内容，一部分为“培训师使用系列”，一部分为“学员使用系列” 编 号 名 录 内 容 备 注 课程设计宏图、课前准备手 YYQ-A0 版-01 《培训师手册》 培训师备课使用 册、课程履行手册。 YYQ-A0 版-02 《培训师演示文稿》 课程演示 PPT 培训师讲课使用 游戏、事例、操练模拟、测 《培训师工具箱》 试题、工具表格、音乐和视 培训师备课 YYQ-A0 版-03 （以电子版形式存在） 频等协助道具的使用机遇与 / 讲课使用 使用重点 课程重点、参照辅修资料、 学员学习过程中使 YYQ-A0 版-04 《学员手册》 课程记录 用 《课后转变履行手册》 学员学习后内化使 YYQ-A0 版-05 工作清点表、履行手册 （部分课程有） 用 二、课程设计宏图 第一部分：课程基本信息 履行才是王道 课程名称 ——终端促销履行流程分析 课程类型 开 发 人 *** 开发部门 指导顾问 刘 议 鸿 课程版本 2013-A0 学员对象***** 培训达成后，学员能够： 1 、陈说促销履行的流程； 2 、模拟操作先期调研的过程； 3 、模拟撰写促销活动的方案； 学习目标 、模拟演示渠道集客的操作技巧； 4 5 、模拟撰写促销活动的激励政策及分工； 6 、模拟促销活动的现场履行流程； 7 、模拟运用促销履行中通的各种工具表格。 鉴于当前 *** 存在很多的中小客户，中小客户的特色是： 1、组织架构不全； 2、缺乏小区、家装等渠道特意的工作人员； 课 程 3、对促销活动的理解片面，不可以够有效的组织一场促销活动。 开 发 背 景 本次课程针对 **** 产品特征，分别从促销的定义、促销履行的重要性、 促销活动流程对马可波罗终端促销人员进行训练，旨在让我们的客户在促 销意识上有提高、在促销履行的流程上更规范，进而提高业绩。 第二部分： 学习地图 三、课前准备清点表