202X年度运营方案napattiga海外旗舰店.pptxVIP

napattiga海外旗舰店年度方案 01 天猫国际整体情况 15年/16年全年枕头/枕芯类目数据 16年全年各项数据指标汇总/分析 品牌名 客单价 交易指数 支付商品数 支付转化率 访客数 AiSleep/睡眠博士 201.87 1,818,886 40,349 4.90% 5,105,443 佳奥 166.54 1,742,959 36,654 4.47% 6,291,296 Napattiga 703.03 1,695,590 17,222 1.39% 4,560,060 Ventry 254.36 1,642,985 41,363 3.17% 5,215,804 royal latex 354.45 1,526,180 24,428 2.94% 3,532,972 nittaya 345.7 1,210,998 2,896 2.13% 3,315,193 NOYOKE/诺伊曼 229.25 1,116,628 11,615 3.87% 2,376,121 PARATEX 388.57 1,009,644 3,067 2.08% 2,182,067 TEMPUR/泰普尔 1,236.83 1,007,411 5,910 1.88% 752,295 SINOMAX/赛诺 331.15 966,700 17,101 3.11% 1,582,336 牵挂 174 928,948 2,927 4.46% 1,956,076 JAHVERY 1,590.00 841,821 2,666 1.23% 648,488 dayjoy 171.06 813,361 3,697 3.82% 1,832,461 THAI LATEX 397.14 786,941 7,012 2.74% 1,038,786 THRoyal 388.47 750,956 1,853 2.60% 1,028,763 raza latex 256.74 661,789 3,306 2.53% 1,277,623 sarah latex 174.38 558,667 2,877 2.99% 1,177,280 16年全年天猫整体类目指数 预计乳胶枕天猫国际2016.5月-2017.4月整体预估为：1.2亿 napattiga整体需占比15%左右，因此预估1300-1800万销售额 为何17年行业总体成交金额会有回落，具体原因或因两点。 1：整个大盘从16年5月之后一直处于一个缓慢回落趋势，暂以11月后旬为基数预测 2：现国内店铺各类低价、假货乳胶枕泛滥，对整个市场造成的是不可挽回的冲击，现有人已经谈乳胶枕行业就色变，不信任与不理解已经充斥整个行业与基层买家。 精油类目数据 店铺名称 热销宝贝数 30天销量 客单价 类型 阿芙官方旗舰店 15 28359 120/10ml 精油 茹润堂 ROSULLDO 11 10177 20/10ml 精油 薇薇秘密旗舰店 6 8768 69/10ml 精油 粤渝精油批发 5 2318 18/10ml 精油 aaskincare化妆品旗舰店 5 3609 68/10ml 精油 水色美妆------上海平价店 5 9638 30/500ml 精油 小五的店 百花伊畔 精油 纯露 薰衣草 玫瑰 洋甘菊 薄荷 5 3940 58/10ml 精油 香薰类目数据 店铺名称 热销宝贝数 30天销量 客单价 类型 恬静生活香薰店 9 43533 12.8/10ml 香薰 碧妮诗旗舰店 7 24853 10/10ml 香薰 美博家居专营店 7 78517 67/260ml 香薰 还不晚 家居百货超市 7 16448 1/1个 香囊 ?凯旗舰店 5 27175 48/120ml 香薰 恒美品位家居生活馆 5 6252 15/20ml 香薰 赤沉家居旗舰店 4 4920 35/50ml 香薰 02 目标分解 年度营销方案 Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段 一、积累期：1月-4月 二、发展期：5月-7月（综合抢位） 三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广） 四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入） 按此发展逻辑，制定营销节点及营销方案 年度营销方案 Napattiga2017深圳运营部接手管理，按乳胶枕品类分析，有以下几个重点时间段 一、积累期：1月-4月 二、发展期：5月-7月（综合抢位） 三、爆发期：8月-11月（加大广告引流与宣传推广） 四、稳固期：12月-2月（日常活动营销，减少广告投入） 按此发展逻辑，制