011002组训培训内勤经营计划拟定0629.pptxVIP

《经营计划拟定及追踪—外勤版》;您遇到下列问题了吗？;;;要什么（目标） 怎么做（方法）;成功是结果 目标设定是原因 计划是为成功买保险 正确的策略和行动是成功的钥匙;误解陷阱①：不准确的计划是在浪费时间? 误解陷阱②：计划可以消除变化? 误解陷阱③：计划降低灵活性?;陷阱1：不准确的计划是在浪费时间?;;;;?;;;;个险营业部发展模型;个人月APE;;;从 a (优秀)到A+ (卓越);;;;现状分析、 SWOT分析(D);1.2010年12月末营业部组织架构分析;2.2010年1-12月营业部经营状况分析;2.2010年1-12月营业部经营状况分析;3.2010年1-12月各级优、弱势分析;2010年率先完成全年任务，增强士气 2位新主任产生，使队伍有朝气 转正率35%，新人留存高，队伍稳定 绩优人员占比18%，能发挥带头作用;5.营业部对照631A部进行定位;;成功是结果, 目标设定是原因;2011年机构个险内勤考核指标;1.2011年12月末营业部组织架构目标;2.2011年营业部经营目标;2.2011年营业部经营目标;3.2011年经营目标分解;;;;;;;鼓励外部引进的相关资源 主管PSP测试及增加财补二次定级 部财补6组目标定额,鼓励引进7-10组 低引高、部经理引部特别晋升政策 首年引进,第13-18月释放预留育成奖 鼓励内部晋升的相关资源 新基本法增加见习主任、见习经理 新基本法主管首年六折标准晋升 新基本法育成利益大幅提高 晋升工程(总部晋升培训及晋升表彰) 鼓励新增、做大及育成相关资源 631A星级部、531A星级达标赛 有效增员达标赛 ;;;;;;分别对APE、有效人力等KPI指标进行定期追踪;;高处着眼，赢在规划！ 低处着手，赢在执行！;高处着眼，赢在规划！ 低处着手，赢在执行！