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业绩倍增公式 我为什么要在这里谈业绩倍增？ 那是因为这么多年的企业教练实践，我发现近乎规律性的东西，那就是如果你的目标定的太低，市场很容易让你出局。 目标定的太低，会给你九大影响 第一大 目标定的太低，行业中顶尖的人才就不会被吸引过来。 第二大 目标定的太低，老员工会觉得公司没有发展空间，而选择离去。 。 第三大 目标定的太低，员工的潜能根本无法充分发挥。 第四大 目标的太低，你看不到市空间，也看不到市场机会，局面会越来越被动。 第五大 目标定的太低，无法看到身边的资源，更无法整合有效的资源。 第六大 目标定的太低，你的知名度就低，没有多少人知道你，人们不知道你，怎么能为你及你提供的产品付钱呢？ 第七大 目标定的太低，很难成为行业领袖，无法把握市场主动权，会常常被动。 第八大 目标定的太低，企业收入太低，没有更好的利润空间，也就没有办法为客户提供更好的服务，为员工提供更好的福利。 第九大 目标定的太低，组织将缺少创新的活力及创新的能力，最终导致企业失去核心竞争力。 业绩倍增，你想要吗？ 我遇到了三种回答： 企业老板说：哪一个老板都想要。 营销总监说：当然想要了。 营销人员说：做梦都想要。 但是，竞争激烈，资源短缺，人力不足…… 倍增真的很难！ 调查显示： 企业制定的业绩目标，获得100%执行结果的不足3%。 在这样的现状下，如果你对你的团队说： 把你的目标乘以2去干吧，相信你在大多数情形下，会得到三个字的回答：“不可能”。 正是“不可能”这三个字，让我们在倍增之路上，停止了探索。因为，只要认为不可能，人们就会放弃探索和努力。 正是“不可能”这三个字，让我们把本来可能倍增的空间，让了出去。一旦你的对手发现了可能，他们就会快速争取。 我从事专业企业教练已十年有余，在每个业绩教练项目的最开始，“不可能”这三个字都是我要首先化解的问题。 如何让团队从“不可能”到“完全有可能”。 借助一个价值公式少则30分钟，多则3个小时，你的团队，几乎是全员，都会清晰的告诉你，倍增完全有可能。 业绩倍增完全有可能 什么是价值公式？ 价值公式就是销售额的计算公式 销售额 = 销量 × 单价 如果移动了销售额的位置，你会发现？ 销量 × 单价 = 销售额 哇，你会说，这不都一样吗？ 在无数个案例中，我发现，仅仅是“销售额”位置的这样一个移动，对于人们的思考却在微妙之中发生了变化。正是这种微妙的思考改变，你的团队突破了经验的惯性，启动了可能的探索。 随着销售额位置的移动，团队的注意力，从销售额转向了“销量”是多少？“单价”是多少的思考。 原因： 因为，在【销量×单价=销售额】上，我们能够看到的是，影响销售额的两个关键元素是“销量”和“单价”。注意力从等号的右边，移到了左边。 你会发现 “销量”的计算公式是：【客户数×客均买量=销量】 两大因素 在这个价值公式上，你能清晰的发现，影响“销量”的，一个是“客户数量”，一个是“客均买量”。 目标客户数×转换率=客户数 我们得出一个公式 让我们把这几个公式链接起来，我们就得到了一个销售额的价值公式： 目标客户数×转换率×单次客均买量×单价×客均购买次数=销售额 五大元素构成 这个价值公式，几乎是每个行业都可能会用到的通用价值公式，它由五个元素构成： 第一大元素：目标客户数 是可能购买者，他们可能买你的产品或是服务，也可能是买你竞争者的产品及服务。这个数据，能让你清楚的知道，你进入的市场，目标客户有多少，市场空间有多大。 第二大元素：转换率 转换率标志着你在市场上表现出来的能力，例如，目标客户有100个，其中有10个买了你的。这说明，你的转换率是10%，其余90%的目标客户可能是买了竞争者的。转换率标志着你对客户的影响力、竞争力及你的产品或服务的市场占有率，这个也标志着你的企业在行业中的地位。 第三大元素：单次客均买量 为了计算方便，这里用了平均数，实际计算时应为实际数量，从这个元素中可以看到你得到的客户是大客户还是小客户。 第四大元素：单价 从单价这个元素能看到你的产品价值及品牌的影响力，就像是提供同样计时功能的手表，劳力士的价格与普通手表的价格可谓有天壤之别。 第五大元素：客均购买次数 这个元素标志着你的客户对你的产品或服务的满意度，你的客户总是购买一次就结束与你的交易，还是可以多次重复购买，它标志着你的服务质量，也代表着客户对你的忠诚度，在计算客户终身价值时会用到它。 目标客户数 转换率 单价 客均购买次数 单次客均买量 销售额 加上数据 让我们放上数据再感觉一下，价值公式带给我们的思考与力量。 在价值公式的每个元素上，都放上目标数据， 例如，你的产品及服务在你所覆盖的区域内 例如，你的产品及服务在你所覆盖的区域内： 转换率目标是10% 单次客均买量目标是1套 单价目标是1万 年客均购买