销售团队建设方案.docx

销售团队建设方案 Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责 一、架构： 预计组建 8 人团队。销售经理 1 人，下设 2 个销售团队。每个销售组 配备 3-4 人设组长 1 名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销 售方案实施。 7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销 售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常管理工作。 7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推 广和销售管理等工作。 2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案 。 3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象。 5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待， 说服客户接受公司产品。 Ⅱ、销售目标分解及计划的制定 一、销售目标： 公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每 个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、具体销售计划的制定： 公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员 可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善 一、常做业务培训： 业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按 照公司的要求去做事。 业务团队做事与否并不在于工作的易与难， 而是在于会 不会做， 知不知道该怎么做， 因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工 作， 每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗， 因为只有团队成员精通了业 务才有可能会去按照公司的要求去做。 一、详细制定工作计划： 业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周 初的工作计划逐一完成， 完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。 否则 大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看 不到成绩。 三、对工作进行过程控制： 计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就 好了， 事实上很多业务做计划就是为了应付领导， 到月末总结时或简单概括一 言了之或找各种各样的借口推脱责任， 所以领导者需要把他们的计划划分几个 小时段去监督、控制。 四、不定期进行市场指导： 培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做 事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业 务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常 通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访 Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成： “基本工资＋绩效工资＋销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1. 基本工资＋绩效工资（按月计算） 销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工 作期限， 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准， 试用期时间累计到正式入 职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 级别 实习销售 初级销售 中级销售 高级销售 基本工资 2800 3000 3200 3500 绩效工资 0 50