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美勒啤酒 生产、 经销万宝路香烟菲力普, 莫里斯企业在1970年买下了位于密尔瓦基美勒啤酒企业, 并利用市场营销销技巧, 使美勒企业在5年后上升为啤酒行业市场拥有率第二名。 原来美勒企业是一个生产导向企业, 全美啤酒行业中排名第七, 市场拥有率为4％, 业绩平平。到1983年菲力普莫里斯经营下美勒企业在全美啤酒市场拥有率已达21％, 仅次于第一位布什企业（市场拥有率为34％）, 但已将第三、 第四企业远远抛在后头, 大家认为美勒企业发明了一个奇迹。 美勒企业所以能发明奇迹, 在于莫力普莫里斯企业引入了该企业曾使万宝路香烟取得成功销售技巧, 那就是市场细分策略。它由研究消费者需求和欲望开始, 将市场进行细分后, 找到机会最好细分市场, 针对这一细分市场作大量广告进行促销。美勒企业实践也使啤酒同行业纠正了一个概念上错误, 即过去一直认为啤酒市场是同质市场, 只要推出一个产品及一个包装, 消费者就得到了满足。 美勒企业并入菲力普企业第一步行动, 是将原有唯一产品“高生”牌重新定位, 美其名为“啤酒中香槟”, 吸引了很多不常饮用啤酒妇女及高收入者。 在调查中还发觉, 占30%狂饮者大约消耗啤酒销量80%, 于是, 它在针对狂饮者广告中展示了石油钻井并成功后两个狂饮镜头, 还有年轻人在沙滩上冲浪后, 开怀畅饮镜头, 塑造了一个“精力充沛形象”、 广告中强调“有空就喝美勒 ”, 从而成功地占据