比较详细的外贸部机制.docx

外贸部门营运手册 目 录 第一页 第二页 第三页 第四页 第五页 第六页 第七页 第八页 第九页 第十页 第十一页 第十二页 第十三页 第十四页 第十五页 第十六页 第十七页 第十八页 第十九页 第二十页 第二十一页 第二十二页 第二十三页 封面 目录 前言 外贸部门组织架构图 主要部门职能 外贸部门跟单业务流程 (附图示 ) 海外事业部经理职责说明书 P1 海外事业部经理职责说明书 P2 外贸单证储运职责说明书 P1 外贸单证储运职责说明书 P2 外贸业务营销代表职责说明书 P1 外贸业务营销代表职责说明书 P2 外贸内勤岗位职责说明书 P1 外贸内勤岗位职责说明书 P2 外贸客服岗位职责说明书 P1 外贸客服岗位职责说明书 P2 外贸部门行政管理制度 外贸部门下属分支设立目的及管理机制 外贸部门各项激励机制 海外事业部门的各项费用制度 **** 代理出口协议书 P1 **** 代理出口协议书 P2 **** 代理出口协议书 P3 第二十四页 **** 外贸外销合同 P1 第二十五页 **** 外贸外销合同 P2 第二十六页 第二十七页 第二十八页 第二十九页 第三十页 第二十一页 第三十二页 第三十三页 第三十四页 信用证操作流程 P1 信用证操作流程 P2 信用证操作流程 P3 信用证操作流程 P4 外贸业务管理的方法 船务跟单流程 P1 船务跟单流程 P2 外贸部门客户服务登记表 海外业务部业务代表绩效考核表 其它相关附页 1.申请自主经营进出口权审办手续 2.外贸部门规划筹划书 3.其它相关表格文件 前言 随着 **** 企业的不断的发展壮大 , 外贸在企业中将成为一个不可缺少的部分 .其作用不但能为企 业获得更大的经济利益的同时 ,也为企业的品牌提升及市场占有获得一个更好的解决方法 . 目前 , 中国大部分的企业通过外贸实现双边利润的已不在少数 . 由于外贸操作比较繁琐复杂 , 相对 周转期较长 . 存在着风险较大 . 所以在大部分的家纺企业中未能得到有效的发展 .而且企业竞争的 终端服务及相对完善透明化后 .许多的家纺企业从国内的产品竞争已经演变到了扩大外贸出口上 的竞争 . 从产品的开发到市场的占有率 . 逐步现实了品牌战略在整个行业中的优势 . 外贸部门在企业中所扮演的角色 : 外贸部门在企业中的作用在现时的发展企业中的重要角色演变已经非常明显 部的完善发展还能有效的抑制竞争对手 . 外贸部门的职能 :主要体现在对国际市场的动态的分析及瞬息万变的市场行情 . 不但能带动企业内 .对国际市场与国 内市场结合发展带来第一手的前沿信息 . 其次 , 对竞争对手在国际市场的运营进行分析 . 第三 , 就是 对市场的需求及新项目的开发 ,考查 , 统计 , 分析 . 外贸部门的发展拓展计划 : 结合 **** 现时的发展特点 , 针对国际市场现时的市场发展分析进行针对性的拓展 五年的长远发展规划及营销的方针 . 制定完善具有竞争力的产品 , 价格及正确路线 广告 , 大客户拓展策划 . 制定完善的人才补充 ,绩效考核战略计划 . ,开发 . 制定三到 .对国外的媒体 , 外贸部门的内部激励机制 : 人才是一个企业的宝贵财富资源 , 也是企业的心脏位置所在 . 很大程度上参阅各大成功企业的案 例中得到 :一个企业的发展跟人才储备有着很大的联系 .企业谋求发展 , 人才谋求空间也成了企业 文化的共同所要达成的一个目标 . 外贸部门是企业团体中的一份子 , 也有着担负企业的发展的重 任在肩 . 当然 ,外贸部门也是具有着特殊性 . 因为对成员的基本素质要求较高 , 团体合作能力要强 . 应 变外事能力要果断 . 工作的周期长及不稳定等因素所以相对的激励机制也在企业中更显为明显 . 外贸部门培训机制 : 凡新员工必