房地产营销常用表格大全.docx

表格目录 第一部分基础表格类 项冃来电客户登记表 来访客户分析表 项冃合同统计表 项冃置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 月度冃标任务及奖惩办法棋板 项冃周工作总结与计划 项冃按揭办理情况汇总 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表 第四部分营销方案类 月度营销方案棋板 第五部分行政管理类 项冃日常工作自检表 工作联系单模板 项冃来访客户登记表 项目回访客户登记表 项目大定统计表 市调计划表 公司月度销售情况报表 项目销售日报表 项目公积金未到帐客户明细 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目月度推广费用明细表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目提成统计表 客户需求调查表 成交客户情况明细表 老带新推荐看房表 项目大定逾期情况汇总 项目月（周）报表 项目开盘选房前认筹客户回访表 项目月度日常幵支明细表 ***姓*才*肯*吉 ********** 知识就是力量 知识就塁力量 *********** *********** 表格使用说明 一、 此套表格为项冃日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、 填报时应按照标准格式填写：带有 XXLOG的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、 填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、 每个表格可单独使用。 五、 该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、 各项目在使用过程屮，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至： XXx@163.com **才*肯诚吉色** 庆口 肯*?吉柯?肯*青冉* ******** 甘* Tz^ ri^C J^__ **?★*?**?** 客户需求调查 客户姓名 客户年龄 联系方式 家庭成员 工作单位 现住地址 市县路（街）号 您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □ 1层 □ 2层 □ 3层 □ 4层 □ 5层 □ 6层 □ 6.5层 您打算选择的户型及面积为 一室：口 30-45 肝口 45-55 肝二室：口 80-90 肝 □ 90-100 肝 三室：口 90-115 肝口 115-125 肝口 125-140 肝四室：口 130-144 肝 □ 144-155 肝 □ 155-165 肝 复式：口 105-130 肝 □ 130-155 肝 □ 160-200 肝以上 对本项目的获知方式 口报广 口道旗 □电台 □电视 口派单 口举牌 口路过 口户外 □朋友介绍 □网络 □其他： 选择本项目最关心哪种因素 （限选三项） 口销售单价 □户型设计 □房屋总房款口内部景观□交房时间 □首付款 □工程质量 口物业管理□升值潜力□周边配套 口开发商品 口地段□其他（请注明） 选择本项目时感觉最满意的 地方是：（限选三项） 口社区规模 □生态环境□工程质量口内部景观□社区配套口学校配套口户型设计 口物业管理 □开发商品牌□升值潜力□地段 □其他（请注明） 您选择本项目的用途是 口改善居住品质 □给父母购房 口给子女购房 口投资 □其他（请注明） 您可能选择何种付款方式 口一次性 □银行按揭 口公积金 您现在的住房属于哪种情况 口自购商品房 口集资房 口单位分房 口父母购房 口租房 口自建房 您目前的家庭结构 口未婚单身 口已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 口其他 您的家庭月收入水平 □ 2000 以下 口 2000 ?3000 □ 3000 ?5000 □ 5000 ?8000 □ 8000 以上 北*才*食***** 庆口〔SI竜於夂〉肯**计**肯*?内* ********** Tz^ ri^C J^-~ **?★*?**?** 置业顾问 填表日期 年 月 日 来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓 名 年 龄 性 别 籍贯 联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住区域 客户概括 购买用途 置业次数 看房人数 看房工具 车号/品牌 职业 从事行业 性质 公务员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者 个体户 私营企业主 教师 军人 其他： 来访渠道 〈〈大河报》 〈〈郑州晚 报》 其他报纸 户外广告 网 络 DM单页 路过 其他： 朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式： 意向户型 意向面积 意向房源 号楼 层 户 第一次来访时间 洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）  **才*肯诚吉色** 庆口 肯*?吉柯?肯*青冉* ******** 甘* Tz^ ri^C J^__ **?★*?**?** 项目回访客户登记表 序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或冋题点 成交与否 置业顾问  **才*肯诚吉色** 庆口 肯*?吉柯?肯*