销售提成及考核管理办法.docx

销售提成及考核管理办法 第一章 总则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门 的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公 司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透 明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作 绩效，本办法对营销中心销售人员适用。 第二章 销售人员任务及提成 第三条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试 用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则 试用期基本任务和正式期基本任务同样。 第 四 条 算。 第五条 第六条 次。 第七条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计 兼职销售人员的提成为实际销售额的 10%。 拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为 200 个 销售任务及提成 提 成 ＝ 基 本 销 售 任 务 提 成 基 数 × 基 本 销 售 任 务 的 提 成 比 例 ＋超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务 ：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人 员的岗位级别不同而不同。销售人员的基本销售任务计算公式： 基本销售任务＝ 10000 元＋ ( 岗位级别 -1)