销售人员绩效工资考核方案.docx

市场销售人员绩效工资提成考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司 的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处 的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经 理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门经理绩效考核办法 第四条 第五条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具 体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各 事业部（每月一号下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事 业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行 考核。 月度绩效考核＝月度绩效考核×〔（月度销售 70%+主推 10%+队伍建设 10%+费用控制 10%）〕 月度销售提成＝月度销售回款×提成标准 注：当月回款完成率≤ 80% ，提成奖金