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MVP：万字长文帮助产品经理解读企业战略，高屋建瓴掌控全局 / 企业就像建一栋大厦，愿景、使命、价值观与企业战略目标是房屋的顶层和整体风格；组织战略、竞争战略、创新战略、中台战略、产品战略、技术战略、营销战略、能力战略、知识产权战略等是房屋的架构支撑；产品是企业的根基，产品战略规划的各种方法和工具是房屋的基础，如图2-1所示。 图2-1 企业战略与产品战略规划架构 修建企业这座大厦，首先我们应该绘制“大厦图纸”，即企业战略，企业战略的顶层设计主要包含愿景、使命、价值观、战略目标及经营策略。 其次是借助战略规划方法与工具去设计完成企业战略规划，包括组织战略、竞争战略、创新战略、中台战略、产品战略、技术战略、营销战略、能力战略、知识产权战略等；最后将产品战略落实到产品组合规划、产品线规划、产品规划三个层次。 如此层层落实与实践才能打造出一个优秀的企业，持续提升企业竞争力。 一、企业战略 企业即组织，组织建立在组织认同上，组织认同体现在组织愿景、使命、价值观。因此，制定企业战略首先要定义组织愿景、使命及核心价值观。它们是企业的“魂”，不仅定义了组织期望实现的目标，还定义了组织的“个性”——组织的行动和感受如何。  愿景：企业长期努力追求的理想,想成为的样子——我是谁？  使命：企业全体员工努力的理由与目的——我去哪儿？  价值观：企业发展过程中应遵守的行为准则——怎么去？ 企业战略为企业的发展树立清晰的战略目标，具体体现在企业的产品经营指标上，各经营战略围绕企业战略及目标展开，为企业战略目标的达成提供支撑。我们通过一个极简的示例来向大家直观的展示一下企业战略，如图2-2所示。 图2-2 示例：某公司愿景、使命、价值观、战略和目标 经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存，实现企业战略目标而不断进行的全局性谋划。 更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。 从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案，范围如图2-3所示。 图2-3 企业经营战略范围 揭开“企业战略”的神秘面纱，即企业在那些领域竞争？如何竞争？怎么协同？企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，制定竞争战略，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。 一个企业战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。 当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。 此外，公司也必须了解，没有任何竞争优势是永恒的。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势能够持续多久。 二、组织战略——迈尔斯和斯诺战略 企业都有自己的组织类型和风格，这跟企业所处的政策、产业、市场环境有关，也与企业的愿景、使命和目标有关，但最终取决于企业面对市场竞争和解决产品问题而做出的战略选择。 雷蒙德、迈尔斯和斯诺在1978年出版的《组织战略、结构和方法》一书中提出了企业四种战略类型：探索者、分析者、防御者、回应者，代表了企业面对竞争的态度和战略选择，如图2-4所示。 图2-4 雷蒙德、迈尔斯和斯诺的战略框架 1. 探索者 一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业，通常是该产业的标杆。 它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。 2. 分析者 这是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。主要包括在两种市场有效运作的公司类型：一类是在较稳定的环境，另一类是变化较快的环境。前者强调规范化和高效率运作，后者强调关注竞争对手的动态并迅速作出有利的调整。 3. 防御者 作为成熟行业中的成熟企业，产品线较窄，高层不愿意积极探索熟知领域以外的机会。除非顾客有需要，否则高层不愿意就运作方法和或企业的结构做出较大程度的调整。他们努力的方向主要是提高效率。 4. 反应者 这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，它既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能。它没有一个系统化的战略设计与组织规划。除非迫不得已，企业不会就外部环境的变化做出调整。 注意：没有哪一种战略是最好的， 迈尔斯和斯诺认为，决定企业成功的并不在于哪一种特定的战略模式，只要所采取的战