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浅谈 DM 广告现状与未来发展前 景 浅谈DM广告现状与未来发展前景 DM 的发展在中国有十几年的时间了，先行者 在不断的摸索过程中逐渐的找出一条适合自己 的路，有些成功的更是成了典范。有了成功者引 路，一部分人就蜂拥而上，并且成越来越多的趋 势。现状大致有以下一些特点： 1、从数量上来说，现在的DM 呈爆炸式增长 状态，可能每天都有新的公司出现。DM行业入 门低，几千元至几万元都可以启动。虽然现在注 册新公司难度大，但是加盟形式的出现却更是降 低了行业门槛。 2、从竞争状况来说，可以说是非常惨烈。因 为入门低，造成很多的相关人员和闲散资金进入 这个行业。竞争太激烈，出现了更多失败者的眼 泪。 3、从盈利状况上来看，大多数经营状况不理 想，真正盈利的仅仅是少数。每天都有新的公司 出现，也可能几乎每天都有DM公司关门大吉。 4、从从业人员上来看，有这样几种情况：（1）、 原来是正规媒体下来的编辑记者等操作 DM； （2）、原来是广告公司的进入DM行业；（3）、 原来是广告业务员的成立公司操作 DM；（4）、 看到或听说到成功的DM，闻到香味之后进入这 个行业。 5、从运营能力上来说，我个人认为在现在的 中国真正领悟DM广告经营本质的没有多少人。 因为无法对市场进行有效的评估，只是跟风而 进，导致现在的DM盲目进入之后大多盈利状况 不好。 6、从资金投入上来看，现在的投资者大部分 都是实力不是很雄厚的。都认为 DM 运作很简 单，有点资金就够了。其实DM经营的投入在公 司硬件组件完毕之后，投入才刚刚开始。大多数 进入者看不到这一点，后续资金跟不上导致失 败。 经历了十几年的风风雨雨，一部分早期进入的 DM 因为定位准确，运营得当，成就了自己的事 业，更是成了典范。像河北的《亚太广告》、东 北的《供求世界》、山西的《生活向导》、北京的 《目标》、《手递手》、上海的《前程无忧》等等。 DM 的框架定位在现在的中国已经不算是什么 秘密了，尤其是DM报纸风格定位方面，大体上 可分为以下几种： 1、 综合性 DM，就是不分行业，也不细分 目标客户群体的综合类DM，这样的DM多 见于中小城市，尤其是没有晚报的小城市。 因为城市小，市场广告容量小，为了满足经 营需求，基本上都是以综合性DM为主的。 2、 类综合性 DM，这样的情况多出现于主 流媒体相对发达的地级市中，因为主流媒体 的强大，DM公司在大客户的开发上有很大 的难度，顺应市场的需求和自身的实力，都 变成了服务类广告平台，像刊登一些招聘 类、门市类、商务服务类信息和广告，再加 上一些中小型客户，构成了自己的客户群。 3、 行业 DM，这样的情况多出现在大城市 中，就是我们常说的杂志，针对某个或某些 行业的，像针对房地产、汽车等终端消费者 的行业DM，还有像针对经销商的美容、建 材行业DM。此类DM基本上是我们DM 的 常规经营思路，印刷精美，注重可读性，目 标客户群体投放等。 4、 群体 DM，针对某个目标群体的 DM， 像前程无忧，前身就是针对求职这个群体的 DM。针对学生群体的校园 DM，针对高端 消费群的DM等等。 定位基本上以以上几种情况为主，对于现在进 入市场的DM来说，框架定位的选择倒不是什么 难题了，困难之处在于如何根据自身情况和市场 竞争情况作准确的定位和资金预算，通过良好的 运营手段生存下去。 市场经济就是八仙过海，各显神通，优胜劣汰， 适者生存。在竞争中最终脱颖而出的，我个人认 为应该具备三个要素：定位准确，资金充足，运 营得当。在竞争不激烈的市场条件下，具备一个 或两个条件也有可能成功，象早期成功的多数属 于这样的情况。如果是竞争非常激烈，则三个条 件缺一不可。市场经过一段的洗牌之后，我个人 认为未来适合市场需求的DM形式有以下几种： 1、 综合类实用性 DM，这一类是最具竞争力 的，因为其实用性锁定了庞大的读者群，竞争 对手可以抢走极个别客户，但是很难撼动读者 群。 2、 大城市中的行业DM或是高端DM，因为 城市太大，导致正规媒体的广告费都存在不同 程度的浪费现象，而针对目标客户