新意家电策划—A.pdfVIP

新意家电策划—A 新意家电 网站创意 一.网站名称——新意家电 目标市场锁定在为《国内的合资及国产高端家电品牌的 网络‘平价’销售》。 二.网站构架——可以参考库巴的网站构架。 （依托库巴资源，打造全新高端家电网络平价销售平台） 三.电子商务的市场形态 目前，家电市场已经出现三足鼎立局面（全国连锁、 当地连锁百货超市、传统渠道），网络销售无疑是继承三 股优势兵力，打破瓶颈的唯一途径； 苏宁，国美已经加快网络商城的宣传及建设步伐，京 东，淘宝商城，库巴等一大批我们耳熟能详的电子商务网 站已经成功完成了这个市场吃螃蟹的第一波力量，而这第 一波成功之处就是中低端商品低价取胜， ‘高端平价’销 售的理念，目前普通消费者还没形成，如何通过第一波力 量的口碑平台打造高端平价销售，是我们成功的关键！ 四.网站综合发展战略策划： （做交易网站：唯一一条100年不变的宗旨：‘口碑’） 1～2 年：目标+口号：‘中国第二大家电网站’；现 在京东商城、淘宝商城无疑是家电网站的第一，但是还没 有那个承认是家电网站的第二，包括库巴、苏宁、国美等 等已经成型的网站都想做第一。这就使得在人们的认知中 还没有“家电网站第二”这个名词。我们要一鸣惊人这是 一个很好的机会。要注意的是：我们的第二是整体规模和 上线时间的第二，而不是服务，买家好评上的第二。 宣传的时候需要说明：我们在商品规模和商品档次上 没有其他知名网站多，所以我们是通过高端产品平价销售 从而有更多的时间来为你服务，每一件卖出去的商品，都 是我们网站的一片‘新意’！ 五．运营方式： 高端平价零售 （60%）； 团购大单销售 （30%）； 博彩性质的在线有偿竞拍、秒杀销售（10%） 六．地区战略规划： 1、 站稳南昌，辐射江西；（一年时间）； 2、 走出江西，辐射全国；（两年规划） 七．推广、营销： 1、百度的竞价排名肯定是少不了的。（这个通过搜索引擎检索技术可 以降低费用） 2、推广的时候可以同时从物流公司入手。招入一批全国和当地知名 物流公司在他们网站或者发货提货联上盖上：本物流公司与中国 第二大家电网站合作……跟上网站的域名。 （选择物流公司的时候必须选择口碑好的，行内公认的物流公司。） 3、与苏宁、国美、当地连锁百货超市、传统客户洽谈，达成战略合 作伙伴，并在其聚集地的派发海报宣传； 4、网站办得好了，顾客的也会相互宣传，这也是很重要的，顾客的 宣传比网站的广告要有说服力得多。所以，来到网站的第一批顾 客提出来的问题需要及时的解决，最低限度要给予顾客一个明确 的答复。 5、媒体的宣传，当网站或报纸以‘中国第二大家电网站落户英雄南 昌’出现的时候。可以让人在媒体或论坛发表文章引起舆论；比 如：1、新意家电网，中国的第二大家电网站？2、新意家电网， 他的结局是成？是败？ 3、中国第二大家电网站，他会成功 吗？……当网站以中国第二大家电网站出现的时候，舆论必定是 不可避免的，这是一个契机。 6、与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。 7、建立会员俱乐部。 举办一些线下的会员活动，如聚会，K歌，旅游等。可以采用AA制， 条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会 员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必 要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 8、在大型购物广场入口处建立标志性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形 象。 9、与网吧合作，网站定期向会员发放网络优惠卷，购买产品可以获 得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可 以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。 五.客服——一般的线上客服培训一批中专生或者文化程度 稍微高点的专业 PR,这样回复问题就更专业减少对客户 的疑虑；800或400 电话可以招收声音甜美的高中毕业 的女孩。做到：即使是客服，我们也是声