渠道管理课件第三章分销渠道结构.pptVIP

渠道管理课件第三章分销渠道结构;（一）分销渠道按渠道内环节的多少，可分为长渠道和短渠道 1、长渠道 （1）长渠道的优点 （2）长渠道的缺点 2、短渠道 （1）短渠道的优点 （2）短渠道的缺点 ;二、渠道宽度 分销渠道的宽度指是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种产品通过尽可能多的销售点供应尽可能广阔的市场，就是宽渠道，否则，就是窄渠道。一般来说，渠道的宽度主要有三种类型： 密集性分销; 独家分销; 选择性分销。 ;三、渠道广度 营销渠道广度，是指生产制造企业选择渠道条数的多少。条数单一（生产制造企业仅利用一条渠道进行某种产品的分销），表明营销渠道窄。条数多，表明营销渠道广。两条和两条以上的渠道又称多渠道组合。 （一）多渠道组合的主要类型 1、集中型组合方式。2、选择型组合方式。3、混合型组合方式。;（二）广渠道的利弊分析 1、广渠道具有以下优势 2、广渠道的不利之处主要有两个方面 ;影响分销渠道长度、宽度以及广度决策的因素很多，其中主要因素有以下几种。 一、产品因素 二、市场因素 三、企业自身因素 四、环境因素 五、中间商因素 六、渠道成员行为因素 ;直接分销渠道，指生产商不通过中间商，直接把产品销售给最终顾客的分销模式。近些年来，直接分销渠道有一定发展，也越来越引起人们关注。 一、直接分销渠道的特点 直接分销渠道也称直接分销或直销，其特点主要有：