渠道管理课件第六章渠道成员管理.pptVIP

渠道管理课件第六章渠道成员管理;一、生产商的类型 生产商在分销渠道的链条中处于起始端，根据生产商对分销业务的参与程度，可以将生产商划分为两种类型： 1.专业型生产企业 2.复合型生产企业 ;二、生产商的作用 生产商作为营销渠道的第一个环节，在市场营销渠道的建设和拓展中占有非常重要的地位。 1.生产商为渠道提供作为交换对象的产品或服务，构成分销渠道的源头和起点。 2.生产商是分销渠道的主要组织者。 3.生产商是渠道创新的主要推动者。;批发商是指从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的机构。 一、批发业务的特点 1、批量交易和按量定价 2、批发交易的对象是各类用户 3、批发交易范围比较广 4、批发交易双方购销关系比较稳定 5、批发交易专业化倾向日益明显 ;二、批发商的职?? 1、销售与促销职能 2、采购与搭配货色职能 3、整买零卖职能 4、仓储服务职能 5、运输职能 6、融资职能 7、风险承担职能 8、提供信息职能 9、管理咨询服务职能 10、调节产销关系的职能 ;三、批发商的类型 现代批发由三种主要类型的批发商组成，即商人批发商、代理批发商及生产商自营销售组织，如图6-2所示。 ;（二）代理批发商 代理批发商是指从事购买或销售或二者兼备的洽谈业务，但不取得商品所有权的批发商类型。它与商人批发商的主要区别是：代理批发商不