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渠道管理课件第二章渠道战略;分销渠道战略的特征是： 1、分销渠道战略是市场营销战略的一部分，它需要与产品战略、定价战略、促销战略相配合。 2、分销渠道战略给出的不是精确的行动方案，不是具体的策略措施，而是宽泛的、粗线条的、指导性的原则。 3、分销渠道战略是面向未来的。;1、渠道战略可为市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现更佳的市场效益。 2、分销渠道战略是以产品与市场的有效结合为检验标准的，但反过来，渠道战略也对企业的经营范围具有反作用。 3、与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力。 4、渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置。 5、关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现。;一、制定渠道战略的前提 二、制定渠道战略的流程 ;（一）渠道战略服从于总体市场营销战略 （二）渠道战略与顾客需求分析 （三）渠道战略与产品 （四）渠道战略与定价 （五）渠道战略与促销 ;1、单一分销渠道 2、双重分销渠道 3、非传统渠道战略 4、建立并保持比较宽的渠道成员网络 5、使用新技术战略 6、提供优质顾客服务战略 7、保持低分销成本战略 8、拥有进入专业市场的通道 ;思考题 1、什么是渠道战略？ 2、分销渠道战略有什么特征？ 3、分销渠道战略的重要性有哪些？ 4、分销渠道设计方案的基本内容有哪些？ 5、制定分销渠道战略的基本流程？ 6、分销渠道战略选择的类型