汽车销售人员激励方案.docxVIP

对销售人员激励方案与效果描述 目前， 我公司现有销售人员 14 名， 主要采取的激励方式： 主动与被动相结 合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作； 优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。 公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性： 1、精神激励； 2、制度激励； 3、物质激励； 一、精神激励 方式包括： 定期的对销售顾问进行培训， 给她们灌输现代营销理念； 各种形 式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。 培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的 培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关 怀等的培训。 评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对 每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每 个销售顾问都明白销售的核心 ——销售产品， 获得利润， 在激励销售顾问的同时， 有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。 奖励办法 : 1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。 2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。 3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表 扬他们取得的成绩。 4、文件表扬：在