向和尚卖梳子.pdfVIP

和尚卖梳子 N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。 众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。 主持人交代：以 10 日为限，向我报告销售情况。 十天一到。主试者问甲﹕“卖出多少把？”答﹕“1 把。”“怎么卖的？” 甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中 遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜， 于是买下一把。 主试者问乙﹕“卖出多少把？”答﹕“ 10 把。”“怎么卖的？” 乙说他去了一座名山古寺， 由于山高风大， 进香者的头髮都被吹乱了， 他找到寺院的住持说﹕ “蓬头垢面是对佛的不敬。 应在每座庙的香案前放把木梳， 供善男信女梳理鬓髮。 ”住持採纳了他 的建议。那山有十座庙，于是买下了 10 把木梳。 主试者问丙﹕“卖出多少把？”答﹕“ 1000 把。” 主试者惊问﹕“怎么卖的？” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说﹕“凡来 进香参观者， 多有一颗虔诚之心， 宝剎应有所回赠， 以做纪念，保佑其平安吉祥， 鼓励其多做善事。 我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下 1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更 旺。 然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚 1000 把梳子算什么？我可 以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。 成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 主持回答：差不多 50 把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？ 主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费？ 他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上 下点工夫， 让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。 您在准备几把梳子， 取名为“开 光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功 名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。 这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。 市场活动 丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。 然后造了一批梳子。 举行了一个盛大的“开光 梳”仪式。当地的政府要人、 各界明星都来了。 当天就卖出了 10000 把梳子。寺院的名气一下自上 去了。 丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。 很快，这个寺院成了当地的历史文物。 来的香客越 来越多。梳子的销量越来越好。 人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略： 有的梳子掏钱也 不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发 现前来的香客您都没有记录。 据我观察， 有的香客都来了好几次了。 您是不是应该对经常来的香客 提供一些纪念性的梳子呢？ 主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前 来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？ 丁说，我可以给你解决这个我问题， 但是从今以后你必须听我的。 我保证你的主持能够当的比 现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。 引入 CRM丁，购买了一些电脑， 在寺院内很隐蔽地架构了