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工程项目创业计划书 工程项目创业计划书 PAGE / NUMPAGES 工程项目创业计划书 第五届“互联网 + ”大学生 创新创业大赛 项目创业计划书 项目名称： 所在学校： 申报人 ： 团队成员： 参赛赛道： 所属类型：  □高教主赛道 □青年红色筑梦之旅 □职教赛道 □国际赛道 □创意组 □创业组 创 业 项 目 计 划 书 按国际老例通用的标准文本格式形成的项目 计划 书，是全面介绍公司和项目运作状况，论述产品市场及竞争、 风险等将来发展远景和融资要求的书面资料 保密承诺：本项目计划书内容波及商业奥密， 仅对有投资意愿的投资者公然。未经自己赞同，不得向第三方公然本项目计划书波及的商业奥密。 一、项目公司纲要 创业计划书纲要，是所有计划书的核心之所在。 创业项目观点与概貌 市场机会与市场谋略 目标市场及发展远景 创业项目的竞争优势 创业项目营收与盈余 创业项目的核心团队 创业项目股权与融资 其余需要侧重说明的状况或数据 （能够与下文重复， 本纲要将作为项目纲要由投资人阅读） 二、业务描绘 公司的主旨（ 200 字左右，我们是做什么的） 商机剖析（请经过实例与数字论证） 行业剖析，应当回答以下问题： 1、该行业发展程度如何 2、此刻发展动向如何 3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋向如何 4、经济发展对该行业的影响程度如何 5、政府是如何影响该行业的 6、是什么要素决定它的发展 主要业务与阶段战略 三、产品与服务 产品与服务概略。主要有以下内容： 1、产品技术概略介绍 2、产品技术优势剖析：外国研究状况，国内研究状况 3、产品的名称、特点及性能用途； * 介绍公司的产品或服务及对客户的价值 4、产品的开发过程， * 相同的产品能否还没有在市场上出现为何 5、产品处于生命周期的哪一段 6、产品的市场远景和竞争力如何 7、产品的技术改良和更新换代计划及成本， * 利润的根源及连续营利的商业模式 生产经营计划。主要包含以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采买、供给商的相关状况，劳动力和雇员 的状况，生产资本的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、质量控制和质量改良能力 4、将要购买的生产设施 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济剖析及生产过程 四、市场营销 介绍公司所针对的市场、 营销战略、 竞争环境、 竞争优势与不足、 主要对产品的销售金额、增加率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， 目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么 3、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大 竞争剖析，要回答以下问题： 1、你的主要竞争敌手 2、你的竞争敌手所占的市场份额和市场策略 3、可能出现什么样的新发展 4、你的策略是什么 5、在竞争中你的发展、市场和地理地点的优势所在 6、你可否蒙受、竞争所带来的压力 7、产品的价钱、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 市场营销，你的市场影响策略应当说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价钱策略 5、市场浸透与开辟计划 6、市场营销中不测状况的应急对策 五、创业团队 全面介绍公司管理团队状况，主要包含： 1、 公司的管理机构，主要股东、董事、重点的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的组成等状况都要清晰的形式展现出来 2、 要展现你公司管理团队的战斗力和独到性及独出心裁的凝集力和团结战斗精神 列出公司的重点人物（含创立者、董事、经理和主要雇员等） 重点人物之一 姓 名 角 色 专业职称 任 务 专 长 时 间  单 位  主要经历 职 务  业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 公司共有多少全职职工（填数字） 公司共有多少兼职职工（填数字） 还没有有适合人选的重点职位 管理团队优势与不足之处 人材战略与激励制度 外面支持： 公司邀请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 六、财务展望 财务剖析包含以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，此后三年的发展展望，主要供给过去三年现金流量表、财产欠债 表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： 1）估计的风险投资数额 2）风险公司将来的筹资资本构造如何安排 3）获得风险投资的抵押、担保条件 4）投资利润和再投资的安排 5）风险投资者投资后两方股权的比率安排 6）投资资本的进出安排及财务报告编制 7）投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 创业所需要的资本额， 团队出资状况， 资本需求计划 ，为实现公司发展计划所需要的资本额，资本需求的时间性，资本用途（详尽说明资本用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明