卖场的一天-课件.pptx

卖;日常营业的三阶段;营业前;工作内容;销售结果： 本月／本周／昨日销售结果（数量、金额） 同比上周同期销售结果 各人员昨日销售情况及排名 销售情况分析： 销售目标达标率 主推款/新款/大量款销售情况 男/女鞋服畅销/滞销款前三名 客单价 附加推销 成交率 时段销售情况 其它情况分析： 天气 客流量 库存、断码情况 促销效果 ;出勤、休假确认 人力配置合理： 节假日因素 促销活动安排 新老同事的比例和组合 仪容仪表确认 ;来货情况： 有单无货 有货无单 即将来货等 促销推广事项： 公司活动 陈列调整 销售达成 ;电器设备正常使用的检查与调试 文具、推广物料到位 备用金准备 公司文件（政策、制度或资讯）传达准备 货品的陈列展示（陈列细节维护) 卫生标准整理和检查 ;赢;;;;第;;;学会只说一个问题 学会只做一个互动;; 让晨会更给力精彩;晨会大纲;营业中;工作内容;淡季/淡场的现象？ ;淡场管理;旺场管理;用餐时间安排;做最受欢迎的店长;你是谁？;我们做好沟通的最终目的是什么？;你在沟通中 可能会遇到什么样的障碍？;面对这些障碍 你要做的第一件事是什么？;一起去了解他们;一起去了解他们;你最反感TA说什么：咱们原来也没有这些要求呀！太麻烦了，事真多！你说怎样就怎样吧！大不了我不干了！;你一定要说的话：其实我自己也做的不够好我会首先执行新的规定要是换做我，可能也有情绪没关系，咱们一起试着做;你最怕TA说什么话：千万不要耽误店里的销售！你要处理好同事间的关系！最近太忙了，这事稍微放一下！如果是这样就别做了！;你一定要说的话：我计划在XX时做这件事，正好销售不忙如果进展顺利的话效果是XXXX可能会遇到XXXX的???题，我会XXXX去解决有可能XXXX问题需要你的协助我会在XXXX时候汇报工作进展;营业后;清点当日收银现金，放到安全的地方存放 系统结账做好销售记录，及时准确无误的把业绩报给相关的人 系统销售数据的的传输 清扫卖场 安全检查(电源插头) 收P 关门，锁好门 ;NIKE工作室;THE END,THANKS!