华锦春天故事全年推广方案.pptx

华 锦 .春 天 故 事全 年 推 广 方 案华锦·春天故事我们的开发理念广告导语3E风靡全球的健康居家新模式 ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序）目 录第一部分 全年推广方案 第一阶段：引导期第二阶段：公开期第三阶段 持续期第四阶段 收尾期VI部分计划促销活动全年推广费用目 录第二部分 销售方案销售策略内部认购方案价格体系户型面积配比价格调节系数第一批房房型面积配比房型图审核表一层及顶层优劣势分析总目标实施策略和方法完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象提升项目品牌形象创建全国示范文明物业管理小区销售周期一年(12个月) 分三个阶段，以销售量为阶段性划分每月销售额为1700万元≈60套 第一阶段：引导期时 间: 内部认购期到公开发布期第一阶段：引导期目 的：锁定已聚集的目标客户群项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 低调入市，为开盘做准备准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备第一阶段：引导期目 标：聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额完成目标价格均价2250元为开盘签定合同200套为完成销售额4400万元以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点第一阶段：引导期目标达成：目标现已达成10%第一阶段：引导期方 法：认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%） 目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等第一阶段：引导期策 略： 干净整洁的工作环境接待区、功能区、分区明确售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护销售人员随时保持接待区干净整洁售楼部的布置具个性、新颖第一阶段：引导期销售管理：人力资源配置现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理）业务表格——各种业务报表财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、例会制度 奖励机制、人员培训考核 第一阶段：引导期宣传推广重点:品牌形象软性文章目标客户的促销第一阶段：引导期宣传主导思想: 高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求第一阶段：引导期推广组合方式: 报纸 户外 网络 现场促销 会议营销第一阶段：引导期报纸广告发布日期及主题：开盘前一周内武汉晨报楼市专刊 四版/一次标题：3E--风靡全球的健康居家新模式武汉晚报广厦房地产专刊两个四分之一通栏标题：演绎精致雅趣的庭园生活 开盘前一天 整版 开盘当天 整版 第一阶段：引导期开盘前一天武汉晨报楼市专刊 整版/一次标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式 楚天都市报家园专刊二分之一版/一次标题：脉动的生命处处呈现 第一阶段：引导期开盘当天武汉晨报楼市专刊 整版标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事第一阶段：引导期户外广告南湖附近路牌及电线杆广告 第一阶段：引导期车身广告3-5辆南湖及武昌到汉口的线路第一阶段：引导期网络发布搜房网广告三个月（内部认购开始） 第一阶段：引导期促 销: 目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周第一阶段：引导期促销形式:将新年贺卡寄给目标客户邀请老客户在指定的时间参加我们的活动对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡对意向客户发放小礼品在元月份举行大型的酒会（见附件一）第二阶段：公开期时 间: 正式开盘后1—2个月第二阶段：公开期目 标: 更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者。第二阶段：公开期宣传推广策略: 促销活动 品牌形象 第二阶段：公开期宣传主导思想: 高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求第二阶段：公开期推广组合方式: 报纸促销公益活动房展会电视网络第二阶段：公开期广告及发布日期: 公开期后一月内 第一个半月/每周一次　晨报楼市/整版 楚天家园1/4版　第二个半月/每周一次　晨报楼市/半版 公开期后二个月（强销期） 　每周一次 晨报楼市1/2版 第二阶段：公开期报纸宣传主题:标题：华锦银座商业街，享受东京都