战略性采购管理实践.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 战略性采购管理实践  实践要点：选购部门与业务部门紧密合作，从战略层面为公司贡献价值，节省成本；考虑总成本概念而不只是价格；必需具有相应的人才和组织架构做支撑。  代表企业：联想、亚新科等。  钢材、煤炭、原油……原材料价格的一路上涨贯穿了整个20XX年，今年工业品出厂价格（PPI）同比上涨最高的月份是7月，同比上涨10％，创下12年的新高，随后几个月PPI略有回落，但是涨价已经毫无疑问成为今年的主旋律，也让今年的冬天变得尤其寒冷。相应地，如何降低选购的成本也就成为企业在过冬中必需考虑的重要问题。  麦肯锡的调查显示，在购买商品和服务上的支出可以占一个企业总成本的70%，因此，企业的领导者很早就清晰，选购的改进可以直接改善企业盈亏状况。相比于辛辛苦苦去开发新市场和新产品，从选购上入手来掌握成本，更加易行。而成本的掌握和压缩本身就是给企业创造利润。  不过假如一个企业只想削减5%的总开支，或许不难，但是假如一个企业想每年都降低5%的成本，则困难得多，需要卓越的战略选购能力。  要考虑总成本而不只是价格。战略选购涉及一个总成本的概念，它是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。许多企业在选购时将留意力集中在价格上，企业要转向战略选购，需要考虑的是选购总成本，而不只是价格，也就是要考虑由选购活动所导致的