大区经理薪资与绩效管理方案.docxVIP

大区经理薪资与绩 效管理方案 大区经理薪资与绩效管理方案（案例） 引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩 效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各 种检验试剂为主的企业。 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹”狼” 她们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对 其综合绩效评估中以”营销 +管理”双重考核为主！在考核的方法 上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月 度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于 360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核 ，以增强考 核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 一、目的 1、 激发潜能，创造卓越！ 2、 创造发展的加速度，实现快速突破！ 3、 增强公司的核心竞争力！ 4、 熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍 5、 创造可持续发展的环境与条件 ！ 二、大区经理薪资绩效考核系统与 KPI 大田58薪资绩效考核 KPI3 KPI 3刨度考核人上级、同级、下型、自己 ①、团队组织、培训、管理能力 雪肖策划能力 ①、斥皓与回款能力 ④、日常工作（会议、报表、出勤） ③，费用率与利润责献 、团队的麹情与竞争力 、公关、危机处理等 蜀、公司战谜略执行自以I 三、薪酬方式 薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖 （1）、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多 得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度 ，明细如下： A、 前一季度平均月销售 元。 B、 前一季度平均月销售 元。 C、 前一季度平均月销售 元。 D、 前一季度平均月销售 元。 E、 前一季度平均月销售 元。 /回款达到120万时，底薪为4000 /回款达到140万时，底薪为4500 /回款达到160万时，底薪为5000 /回款达到180万时，底薪为5500 /回款达到 200万时，底薪为6000 F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500 元。 注:1、浮动底薪以一个季度为考核期 ，每季度浮动一次，能够上 下浮动。 2、 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核 ！ 3、 月销售/回款小于120时,底薪为3500元。 (2)、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成=回款*1%*绩效考核分*(1-5%) 注:1、1%为大区经理的奖金系数 ;(1-5%)中的5%为风险金系 数，员工辞职一个月内 无发现遗留市场问题时全额发放。