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PAGE 1 PAGE 1 战略采购管理：一个被忽视的利润源泉  对于许多制造型企业来说，选购部门可能还是个令人头疼的成本中心，又如何谈及利用选购实现产品增值  徐永华：  IBM业务咨询服务事业部大中华区变革及运营战略负责人，首席顾问。拥有10年以上的战略管理咨询经验，主要侧重于公司转型策略、公司战略、组织设计、企业重组及流程改进等；在民航、汽车、家电、消费品、零售、机械电子和服务业有多年的咨询经验；在企业变革领域，曾帮助博世-西门子家电制定并实施一系列的营销整合战略；成功实施的企业变革项目还有首都机场股份公司、中化建设总公司、里其乐等。  通过战略选购一样可以提升企业赢利能力？  虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的猛烈变化和竞争环境的恶化所沉没，一方面过低的产品定价迫使选购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日长久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待地向选购部门索取原材料，根本不管成本的凹凸。不同的要求和选购管理的混乱甚至影响到对选购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换选购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。  企业的CEO假如不能意识到选购战略的重要性，很简单在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。IBM