市场拓展与渠道维护.pptxVIP

市场拓展与渠道维护;;第一部分 市 场 拓 展;市;通过对市场进行分析、策划，以销售部门执行。;在非洲卖鞋子的故事 ;在非洲卖鞋子的故事 ;在非洲卖鞋子故事的启示 ;;物流通道; ;续一：在非洲买鞋子的故事 ;在非洲卖鞋子故事的启示 ;市场拓展第二步：销售定位 ;;内河物流;续二：在非洲卖鞋子的故事 ;另一方面，丙组也非常重视行销策略，并执行到位。他们选择非洲人的重要节庆，在人潮汹涌的广场竖立着模特，采用一块大布将其掩盖著，以保持神秘感。等到节庆开幕的那一天丙组邀请非洲多名名人。当司仪带动高喊：三、二、一，人群中爆发“哗”的惊叹。非洲人看到自己非洲明星穿着奇特鞋子；另有穿著美丽鞋子翩翩起舞的舞蹈呈献。穿鞋子于是变成非常时髦，千万双鞋子很快便被抢购一空。;续二：在非洲卖鞋子故事的启示 ;;市场拓展第二步：策略定位 ;策略之一：领先者 ;策略之二：跟随者 ;策略之三：挑战者 ;策略之四：缝隙者 ;;市场拓展之：新市场拓展;销售负责人应具备的执政能力水平： ;市场拓展第三步：市场推广 ;三个人要卖梳子给和尚。一个人苦口婆心的用了全身力气，结果被赶出了庙门。第二个人心理比较灵巧，对和尚说，您看那烧香的人们来到山庙之后，头发都被风吹乱了，用梳子给他们梳梳头，对佛祖是种尊敬。于是买掉了几把梳子。第三个，点子比较多，对和尚说，香客们都很虔诚，您用把梳子当成礼品送给他们，让他们梳头的时候就感觉到佛祖的存在，那么他们一定会感激庙宇的。于是第三个卖掉了大部分 。;市场拓展第三步：市场推广 ;第二部分 销售渠道维护;销售渠道解释 ;;厂家;厂家;厂家;忠诚度高 销售量低;海螺水泥销售渠道三个坚持;寓言故事----刻舟求剑;第三部分 海螺水泥渠道建设;;优势： 1、规模优势 2、品牌优势 3、资源优势 4、物流优势 5、管理优势 劣势： 1、价格被竞争对手跟随 2、销售政策调整不如对手灵活;第四部分 沟 通;与上级之间、子公司领导、区域及部室的沟通;沟通之二：外部沟通 ;;沟通能力是我们做好销售工作的一项重要技能！;;