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营销案例：精确推广,企业生存突围的利刃 营销案例：精确推广,企业生存突围的利刃 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE2 营销案例：精确推广,企业生存突围的利刃 PAGE 进入二十一世纪以来，中国保健酒市场持续呈高昂的步伐一路前行，市场容量从亘古未有 的30%的速度递加。华中市场，自古就是商家必争之地。湖北是保健酒第一品牌劲酒的起源地，也是上市企业椰岛鹿龟酒华中企业的大本营，至于一些滋补酒更是把华中视为一块试验田，都想在此分一杯羹，所以，市场竞争异样强烈。 有一家X保健酒销售企业进入湖北市场已有两年了，企业模式是由一个经销商承包形式，实力有限，虽然推行上竭尽全力，但是销售量向来是不愠不火，经同行介绍对方力邀我为他企 业做一个营销诊疗，希望能解决一些实质问题，不然就“真真的没法过年了”。盛意之下，我临危授命，对该企业的经营环境和内部了管理进行了经过深度仔细的调研。 市场困局 保健酒源出河南安阳的一家小酒厂，主要成分是以中药材为主，保健功能其实与其余酒迥然不一样，口味一般，并无突出之处。当前在武汉的市场状况是： 1、当前销量：每个月销量约在15万左右，此中还有30%的货款经销商拖欠不给。 2、企业销售政策是整个武汉市场投入产出比与回款挂钩，回款量提不起来，所以每个月的经营花费没法计提，造成保护不力，销量日滑。 3、铺货率仅覆盖了武汉市场终端的 35%，剩下的终端一年时间也没有