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咨询公司业务运营系统薪酬体系 HEN SyStem OffiCe room [HEN 16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688] XXX子公司O 笫一条为进一步激励公司全体销售人员的工作热情和士气，更加有效调动全体销 售人员工作的 主动性与积极性，不断提高公司销售业绩，特制定本办法。 第二条 本薪酬体系的设计本着按劳分配、奖勤罚懒、效率优先和兼顾公平的基 本原则来制定。 第三条 根据激励、高效的原则，在薪酬的分配中要把员工的收入与其为公司创 造的效益及工作业绩挂钩、部门业绩及项U业绩相挂钩，实行灵活多变的绩效考核体 系。 笫四条 根据简单实用的原则，公司在建立平等竞争，能者上、庸者下的用人制 度及相应的岗位职务薪资、绩效提成的薪资制度。 第五条 本管理办法的实施对象为公司（总部及各分子公司）全体销售人员。 第六条 绩效考核的期间为每月一次，时间为次月10日前完成考核。 第七条 销售人员的薪酬构成及销售目标量的规定： 第一部分销售专员薪酬管理办法 一、 公司销售专员薪酬构成： 月薪酬构成二基本工资+绩效提成（个人提成）+即时奖金+福利津贴 二、 薪资构成说明 基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要求 的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。 绩效提成：绩效提成主要是个人业绩提成及奖金，体现对工作业绩的综合 评价。 3?即时奖金：标准按月/季度进行即时激删 并根据公司的项L【的进展怙况阶 核准 审核 制订 日期 日期 日期 1. 1.基本工资：主要根据员工所担任的职务（或岗位）的重要程度、任职要 求的高低及工作业绩产出对员工的影响等来决定。 段性制定。 4.福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及各 种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。 三、销售专员基本工资界定标准 岗位层级 基本工资 业务指标 （月参考最低指标） 考核达标率 销售专员 销售专员分成三个等级 高级销售专员 1200 3万 100% 中级销售专员 1000 万 100% 初级销售专员 800 万 100% 新入司的销售专员原则上定为初级，行业优秀人才，经申请，可套用上一级别Ii 体系（或基本丄资定于1500-2000元），但一个月后公司将按晋升考核体系给予评 级。 J薪酬 定等 2.销售专员个人绩效提成标准 业绩量（元） 提成比例 3万（不含）以下 3% 3万〈10万（不含） 5% 10万以上 6% 个人业绩统计说明： A、 内训按毛利提成，内训业绩不计入个人业绩。 B、 渠道销售及论坛招商、评选活动的销售业绩按相应提成办法提成，不汁入个人』 C、 公开课、推广课门票以奖金形式独立提成，不计入个人当月销售业绩和年度销电 绩。 D、 个人业绩不重复计提。 E、 重点或阶段性的项目根据情况单独制定提成办法。 F、 员工未能按上一级部门主管或公司要求完成意向表、周总结及讣划、月总结及戶 的每次每项扣50元，由总监提报结果。 G、 销售专员若连续三个月每月的销售业绩在5000元以下，则予以劝退处理。 濒。 F业 I计划 第二部分 项目销售主管及以上销售管理人员薪酬管理办法 一、 项目销售主管及以上销售管理人员薪酬构成： 月薪酬构成二基本工资+绩效提成（个人提成+项目奖金）+项目管理考核工资+ 福利津贴 二、 薪酬构成的说明 绩效提成：绩效提成主要包括个人绩效提成和项Ll阶段性奖金，体现对 工作业绩的综合评价，根据公司的绩效考核标准，支付给员工的奖金。 项U奖金：标准按月/季度进行即时激励，并根据公司的项I」的进展悄况 阶段性制定。 项Ll团队管理考核工资：根据所负责项Ll类型所带团队人数的多少，管 理的效能给予一定的管理津贴，不带团队的项IJ主管及以上销售管理人员不事 受此津贴。 福利津贴：根据公司的福利管理制度，支付给员工的各种社会保险费及 各种补贴，如餐补、全勤奖、工龄工资及社会保险等。 三、销售主管及以上销售管理人员薪酬构成表 岗位层级 基本工资 业务指标 （月参考最低指标） 项目团队管 理考核工资 考核; 去标率 项目经理 项目经理分成三个等级 A级 1800 2万（个人） 100-300 1 )0% B级 1500 2万（个人） 100-300 1 )0% C级 1300 2万（个人） 100-300 1 )0% 销售主管 销售主管分成三个等级 A级 1400 2万（个人） 100-200 1 )0% B级 1300 2万（个人） 100-200 1 )0% C级 1200 2万（个人） 100-200 1 )0% 四、特别说明： 1、 对于销售主管及以上销售管理人员的项Id业绩按照公司人员的编制情况规定，有日丿 队构成的，考核个人业绩量及项Ll业务指标；没有明确团队的，考核个人业绩量。 2、