家庭版训练仪营销思路.pptVIP

LOGO 永康家庭版训练仪营销思路 怀柔禧宝露永康视力提升中心 崔智慧 2016年12月 为什么叫它视力提升神器 作用原理： ? 1、通过看远看近锻炼眼部肌肉，使其恢复自然弹性并促进眼部血液循环、 清除眼部垃圾、提升眼部整体调节能力，恢复孩子的健康视力； ? 2、训练视网膜对光的敏感性，增强视网膜中心凹的成像质量； ? 3、训练视神经对眼睛的信息指挥处理能力，提升训练青少年大脑的利用 率； ? 4、动态和静态两种训练模式，充分锻炼孩子每一条视神经； 训练效果及优势： 1、量化训练，效果显著。体验一次可提升1—3行，每月稳定提升裸眼视力1—2行。3—6个月稳定提升裸眼视力5行左右。 2、节省时间，在家中就可以轻松治近视。 3、趣味性强，训练系统由易到难，如同游戏通关。 4、操作简单，孩子独立完成，不易作弊。 5、节省资金，在家中做一个月相当于到店一次的训练费用，一次投资，终身受益，全家受益。 6、锻炼孩子的手、脑的协调能力，让孩子更灵活。 7、使用寿命长，可以保持孩子的良好视力。 适用范围广泛： 5—18岁，600度以内近视、远视、弱视、散光青少年。40岁以上人群也可使用延缓老花眼的发展。 体验式引导消费 我们在一段时间里先进行体验式引导性消费，什么是体验式引导性消费呢，就是要先让孩子体验到家庭版的好处，让孩子、家长适应使用家庭版，也认可家庭版的效果。现在我们店里，每天都有30-50名孩子在进行视功能训练，而且基本都是在排队状态，这时再搭配我们家庭版的数量是大于大仪器的，所以我们在平时就已经长时间引导孩子和家长了。 工作生活中小视频、照片等等，随时都在把产品信息植入到家长脑子里。 再就是我们的老师，要很了解自己服务的每个孩子的家庭经济情况，以及家长对孩子视力恢复的重视程度，来进行更有针对性的引导和平时回访交流时的隐蔽性营销。 促销政策和阶段佣金制度双管齐下 佣金制度的合理制定，这个月我根据数据分析，11月和12月会有一部分办卡到期，且家长重视孩子程度比较高，所以，我针对这一个销售节点，在佣金制度上新增了，除了正常提成以外，如果谁卖出家庭版，额外再奖励500元现金的奖励，但是这个奖励是有时间限制的，只限于2月底之前，这样更刺激了老师们的销售积极性。 促销政策，就是，只要买了家庭版的孩子，可以终身随时到店免费视功能训练。这样就消除了家长的后顾之忧，因为很多家长不是差钱，主要怕买回家后孩子不认真做，管不了，这样政策一出，家长就没有这个顾虑了，再结合办卡的消费金额，肯定是买台仪器回家是最合算的。毕竟，近视不是1年2年造成的，恢复起来也是需要时间，再加上后期的保持视力，这样家庭版就是最好的选择。可能有的孩子还真的会继续一周3次来训练，没关系，这样店里人气更足，孩子来了还是继续排队，会影响更多的家长购买家庭版回家做。 智能降度镜＋家庭版训练，才是恢复健康视力的标配。 不能光卖给老客户，我们也成交了很多当天新访的客户。 造势—羊群效应 店内微信群和个人微信朋友群，植入式信息。 人，才是第一生产力 强大的单兵作战能力是一个成功团队的支柱。 再好的政策，再好的营销方法，没有全力以赴执行的人，也是白费。所以，我们的老师们真的非常重要。她们既是我们专业的验光师，又是我们周到服务的训练师，更是我们最好的销售顾问。我常和老师们说，你们要和家长处成朋友，姐们，那你们的业绩想不好都难。 组合拳一出，热销不是偶然，绝对是多重营销后的必然 * * * * * * * LOGO * * * * * * *