降度预赛实操指南.pptxVIP

永康智能降度镜 中国·永康 王海军 “降度明星预赛”销售模式 ※ 7人团队（3个是刚毕业的大学生） ※ 2016年1月到现在，10个月时间 ※ 总成交额：1154900元！！！ ※ 这组数据如何能够达成？？？ 先来展示一组数据 1、市场分析 2、预赛渠道 3、预赛流程 4、预赛颁奖大会 目 录 一、市场分析 学生近视后家长的想法和做法： 1、 不能戴眼镜，戴上就摘不下来。 2、 近视是社会现象，配普通眼镜戴着就行，高度近视化。 3、 盲目治疗，什么方法都尝试过，最后失去信心。 通过上面的分析家长急于找到一款能治疗近视的产品，能控制度数增涨，不反弹就行。 家长的要求永康智能降度镜完全能做到，还能降度数，还能摘掉眼镜。 怎样才能让家长认可呢？ 一、市场分析 加盟商销售困境： 想治疗的家长找不到我们！ 我们找不到想治疗的家长！ 降度明星预赛：员工开拓市场、 自主销售、 业绩倍增 一、市场分析 降度明星预赛： 是找学生群体，让近视学生免费戴降度镜一个月时间，近视度数降低25—50度，体验降度镜的神奇效果，一个月结束开降度明星预赛颁奖大会。 进入决赛的学生参加降度明星决赛，积极性都很高，向5万大奖努力。例如第3季降度明星冠军张瑜姗，就是在降度明星预赛中产生的。 降度明星预赛模式好处： 1． 打消家长的顾虑，利于成交。 2． 方便合作机构推荐，合作机构无风险 3． 容易复制，新员工按此模式操作，成功率至少在50%以上。 二、预赛渠道——亲子网站 亲子网站案例 乐嘟嘟妈妈网：会员人数5万以上，学生年龄6—12岁，每周都有亲子活动。 五个亲子网10个月推荐130人参加降度明星预赛活动。 附件：降度明星预赛文件 二、预赛渠道——教育机构 ※禁忌：教育机构以盈利为目的，不能给他们的在校学生造成反感，影响学生续费。 具体案例 韦德教育：８家门店，1000多在校学员，以初高中一对一补课为主。单课时费300元以上。 主攻市场总监、分校校长、课程顾问。 小巨人外语： 200多学员，大班上课。单课时费50元左右。 主攻校长。 合作模式：资源共享、直接推荐、检查视力、发传单、贴海报等。 二、预赛渠道——学校、转介绍 学校： 找班主任、学校工作的人员，发家长一封信，收回执。 参赛人数50人。 附件：致家长一封信 转介绍： 报名参加降度明星预赛的家长到店体验后，会找身边的朋友一起参加预赛活动。 三、预赛流程 预赛报名 到店检测 戴镜须知 半月复查 一月复查 此会议为降度明星决赛的简化版： 1、重点强调同期孩子的降度效果； 2、奖品以代金卷为主； 3、渲染降度决赛的丰厚奖品。 四、预赛颁奖大会 家长到店四次， 预赛现场一次， 电话沟通多次。 成交变得简单。 ※ 7人团队（3个是刚毕业的大学生） ※ 2016年1月到现在，10个月时间 ※ 总成交额：1154900元！！！ ※ 这组数据如何能够达成？？？ 开场展示的数据 ※ 参加降度明星预赛学生人数：307人。2人负责市场， 每人每月找到15人即可。 ※ 成交降度镜个数：215个；成交率70%； 成交金额：855700元。 ※ 成交版训练仪个数：34台，成交金额299200元。 ※ 总成交额：1154900元。就这么简单！！！ 开场展示数据达成过程 大型补课机构内部降度明星预赛——上进外语学校 ※ 16家分校 ※ 在校学生7000余人 ※ 每个校区限制报名人数在25-30人 ※ 预计参赛400人 、、、、、、 降度明星预赛新模式 Thank you for listening 王海军