第三篇进出口实务.pptx

第十一章 进出口实务操作第一节 建立业务关系第二节 交易磋商第三节 签订合同第四节 出口合同的履行 进出口交易的一般程序：交易前的准备交易磋商订立合同履行合同出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作编制出口计划组织出口货源调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段交易磋商询盘发盘还盘接受第三阶段 签订合同（假设为CIF）合同出口贸易的程序催证审证改证办理保险保险单制作有关单据第四阶段申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关海关检验放行货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集有关的单证持全套货运单据连同信用证向银行办理议付履行合同向商检局报检检验证书备货/加工/包装/刷唛进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作编制进口计划报批用货部门填制进口订货卡片进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受第三阶段 签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序申请开立信用证银行审单付款买汇、赎单第四阶段申请进口许可证货物装船接货报关商检拨交结算履行合同租船订舱发催装通知办理保险第一节 建立业务关系 一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。一、信息来源 ★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 ★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 ★ 交易会、展览会 ★ 进行市场调查获悉信息 二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。三、本公司概述 包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。四、产品介绍详细介绍——较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。五、激励性结尾希望对方给予答复案 例 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品——HX系列瓷器。1998年3月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多James Brown Sons公司联系。第二节 交易磋商交易磋商——买卖双方就买卖货物的各项交易条件进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。交易磋商的一般程序：询 盘发 盘还 盘接 受一、询盘（Inquiry） ——也称询价，是买方为了购买或卖方为了销售，向对方提出有关交易条件的探询。 实际业务中，买方向卖方作询盘的情况较多。二、发盘（Offer） 是发盘人向受盘人提出各项交易条件，愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。1、构成一项有效的发盘必须具备以下条件： ①发盘应向一个或一个以上特定的人提出； ②发盘内容必须十分确定； ③发盘应表明订约的意旨； ④发盘必须被送达到受盘人。 解释一：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视 为发盘邀请。 解释二：发盘内容应至少包含三个： A、货物的名称； B、货物的数量或确定数量的方法； C、价格或确定价格的方法。 有些合同还要求其他条款，如支付方式，交货时间等。 2、发盘的生效、撤回与撤销 《公约》规定发盘于其到达受盘人时生效。 《公约》对发盘撤回的规定：一项发盘，即使是不可撤销的发盘，都可以撤回，只要撤回的通知于该发盘到达受盘人之前，或与该发盘同时送达受盘人。 《公约》有关发盘撤销的规定： 在合同成立以前，要约得予撤销，但撤销通知须于受盘人发出接受之前送达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：① 发盘写明有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的；② 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。案情介绍 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木材。发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天收到来电，经研究决定后，于22日上午11时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。此期间，因木板价格上涨，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 [问题] 1．A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘，为什么? 2．A、B公司之间的合同是否成立，为什么?案情介绍 1991年11月25日，德国A公司向香港B公司发盘如下：J型彩色复印机2000台，每台4000美元FOB汉堡，即期装运，发盘的有效期截止到12月30日。A公司在向香港B公司发出发盘后，又收到了巴黎C公司购买该种型号复印机的发盘