原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;;宝洁公司;一级批发商（kA):出厂价*87%;宝洁的渠道与管理政策;基本利差;APP;OP 营销渠道模式;OP渠道设计目标;OP渠道的供货成本分析;渠道成员责任与权利;经销商管理 Wholesaler Management;目录;经销商的重要性;目标区域规划—挑选怎样的经销商;目标区域规划—挑选怎样的经销商;目标区域规划—挑选多少经销商;侯选经销商的找寻;;;;经销商的发展计划;经销商的发展计划;经销商的发展计划;经销商的发展计划;库存的建立;库存的建立;网络开发及助销;建立拜访计划;;网络开发及助销;帮助经销商分销;经销商助销：增加渠道拉力，让渠道畅通;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;价格及促销管理;;客户信用是客户自己建立的.
信用控制不是限制生意
信用额的计算要以事实和数据为基础
规避信用风险的重要性不亚于销量的提高;;客情及经销商激励;客情及经销商激励;;典型的激励措施;长期发展客户的工具
知道走到了哪里
知道离目标还有多远
知道前面哪些事情做对了, 哪些做的不够?
明确要做什么去达到目标;
职业化的管理方法, 可增进客情;
高一层人员的参与是对客户的一种激励;问题：什么情况下要调整经销商？
1.经销商无可挽回的财务危机;
2.经销商在可接受的时间内无法完成销量和网络建设目标以至于影响全盘生意的实施.
3.经销商的合作态度极差, 以至无法进行下一步工作.
4.经销商间的冲突无法平衡且调整后不影响长期生意.;渠道冲突管理措施;渠道冲突管理措施;渠道冲突管理措施;渠道冲突管理措施;Thank You !;谢 谢
文档评论（0）