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成熟产品如何稳住二批利润-管理资料  企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态， 利用计卡返利方式或协议方式控制二批。许多企业的经销商在给二批价格时，往往是一步到位，这样做的一个不利因素就是一旦产品进入成熟期二批降价销售或砸价而经销商没有牵制二批的办法导致陷入被动。其实企业可以告诉经销商在给二批价格时尽量不要一步到位，可以给二批采取计卡返利的形式，就是给二批一个卡片或销售记录本，把二批每次进货的数量进行登记，然后定期给他结算返利，但是条件就是不能降价销售或窜货，否则扣除返利， 对有意扰乱市场价格的二批“杀无赦”。在市场运作中，有的二批可能会对经销商有成