《中小企业》薪酬体系这样设计，才能真正激发员工...docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 《中小企业》薪酬体系这样设计，才能真正激发员工.. 有时候企业为自己的员工多做一点，因此得到的效益却可能放大数倍。  依据调查，大多数发品商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。  员工要什么  要想设计出好的薪酬制度，你必需了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。  安全感  员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必需能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬凹凸问题，比如合约、商定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这瑞安心工作。  有盼头  也就是假如做的好，应当怎样嘉奖。而这一点恰恰是许多发品经销商老板所欠缺的。大多数经销商都不能给员工以盼头。许多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。  适当的压力  压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数经销商都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要把握好这个尺度。  与努力匹配的回报  其含义是，你设定的薪