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年度销售计划管理制度 第一章基本目标 本公司 年度销售目标如下: 第一条销售额目标 部门全体 每一职员/每月 3 .每一营业部人员/每月 第二条利益目标（含税） 第三条新产品的销售目标 元以上； 元以上： 元以上。 元以上 元以上 第二章基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 第一条本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业 何变革务、人安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任 何变革 第二条贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工 作，使工作 朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 第三条为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限， 使人员得 以果断速决，始具实现上述目标的原则。 第四条为达到明确责任的目的及确立责任体制， 本公司将贯彻 重赏重罚 政策。 第五条为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。 第六条MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定， 彼此遵守责 任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 第七条为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市 场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零 售店的权力。 第八条将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方 式，借此 进一步刺激需求的增大 第九条 策略的目标包括全省有力的 店，以经 销方式体制”来推动其进行 第十条设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 第A 一条 利用顾客调查卡的管理体制来确立： 零售店实绩； 销售实绩； 需求预测等等的统计管理工作。 第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以 上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 第十三条随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长 期契约制度来统一管理交易的条件。 第十四条检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制 度。 第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关 人员 第三章业务机构计划 第十六条内部机构 务中心将升格为营业处，借以促进销售 活动。 于 宣业处的管辖内设立新的出差处（或服 务中心）。 解散食品部门，其所属人员则转配到 留k 处，致力于拓展销售活动。 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借 此确立 各自的责任体制。 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第十七条外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司 +代理店+零售商的旧有销售 方式。 第四章零售商的促销计划 第十八条新广品销售方式体制 1.将全省有力的 家零售商店依照区域划 分，于各划 分区内米用新产品的销售方式体制。 2 .新产品的销售方式是指每人各自负责 ■左右的 店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进 行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 上述的家店所销出的本公司产品的总额须为 以往的两倍。 库存量须努力维持在 零售店为 个月库存量、代理 店为两个月库存量的界限上。 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 第十九条新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又 以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会 新产品协作会的事业内容大致包括下列十项 1)分发、寄送机关杂志； 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 安装各地区协作店的招牌； 分发商标给市内各协作店； 协作商店之间的销售竞争； 分发广告宣传单； 积极支援经销商； 举行讲习会、研讨会； 增设年轻人专柜； 介绍新产品。 协作会的存在方式是屑于非正式性的。 第二十条提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本 公司产 品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点: