8.费率合同的经营思路解析.ppt

词语：谈判 拼音：tánpàn 解释：双方对有待解决的问题进行商谈。鲁迅《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。”魏巍《东方》第五部第一章：“在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。” * 词语：给与 拼音：ɡěi yǔ 解释：亦作“给予”。使对方有所得。《后汉书·章帝纪》：“今肥田尚多，未有垦闢。其悉以赋贫民，给与粮种，务尽地力，勿令游手。”唐韩愈《顺宗实录二》：“又贞元中要乳母皆令选寺观婢以充之，而给与其直。”清李渔《奈何天·筹饷》：“这等请问边上的米价，贵贱何如？若有银子给与边军，他还买得出么？”鲁迅《且介亭杂文·拿来主义》：“尼采就自诩过他是太阳，光热无穷，只是给与，不想取得。”曹禺《北京人》第一幕：“早年结婚，身体孱弱，小地方看去，他绝顶聪明，然而他给予人的却是那么一种沉滞的懒怠之感。” * 词语：过程 拼音：guòchéng 解释：超越法规。《新唐书·苏珦传》：“御史王弘义附来俊臣为酷，世畏疾，莫敢触其锋。会督伐材於虢，笞督过程，人多死，珦按奏弘义坐免。”事情进行或事物发展所经过的程序。冯雪峰《雪峰寓言·猴子的航海》：“一个伟大的旅行，换言之，就是一个永远走不完的过程！”邹韬奋《光明的前途与艰苦的过程》：“前途是光明的，但是过程却是艰苦的。” * 词语：先知先觉 拼音：xiān zhī xiān jué 解释：知：认识；觉：觉悟。指认识事理较一般人为早的人。 * 词语：针对 拼音：zhēnduì 解释：对准。郭沫若《文艺论集·一个宣言》：“我们应该针对着前面的灯台，开驶我们的航路。”沙汀《在其香居茶馆里》：“他随即猜出来么吵吵是针对着联保主任说的。” * 词语：估计 拼音：gūjì 解释：根据情况，对事物的性质、数量、变化等做大概的推断。周恩来《关于党的“六大”的研究。中国革命的性质、任务和前途》：“当时我们不理解这个问题，没有把不平衡的问题同农民战争联系起来，对中国革命的长期性估计不足。”孙犂《澹定集·烬余书札》：“文稿尚未收到，估计明天可到，因印刷总要慢一些。” * 词语：模式 拼音：móshì 解释：事物的标准样式。《魏书·源子恭传》：“故尚书令、任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样，并连表詔答、两京模式，奏求营起。”宋张邦基《墨庄漫录》卷八：“闻先生之艺久矣，愿见笔法，以为模式。”清薛福成《代李伯相重锲洨滨遗书序》：“王君、夏君表章前哲，以为邦人士模式，可谓能勤其职矣。” * 费率合同的施工(shī gōng)过程十分艰难，在没有投标预算的前提下，很难对成本进行有效的把握，稍有不慎就会陷入走一步算一步的困境，即不清楚未来成本还需要发生多少，不清楚未来结算能算到多少，不清楚 “节流”和“开源”如何进行等等。如果这样，即便是合同签得最好，结局也未必会是“喜剧”。要解决好这一问 二、关于履约(lǚyuē)过程 第三十页，共46页。 题，重点是把好三关： 一、把好编制预算关。合同暂定总价确定了，要立刻组织项目部成员编制工程预算，通过预算，争取让项目部做到先知先觉。这个预算不应该是预决算员一个人的事情，而应该是项目团队大家的事，是共同熟悉、了解图纸的过程，是共同对效益预测、分析计算的过程。这个过程既能达到(dá dào)项目部各个成员有一定的共 二、关于履约(lǚyuē)过程 第三十一页，共46页。 识，例如对区域的划分、对工艺的了解、对班组确定等，又能达到为日后的材料供应(gōngyìng)提供准确的数据，避免重复劳动 。 二、把好工艺优化和材料更新关。费率合同结算方式都是按实结算，在本质上只有多做才能多算，多投入才能多获得。因此费率合同的经营并非仅仅是如何简化工艺如何节约成本，我觉得在高投入的同时，更重要的是如何 二、关于履约(lǚyuē)过程 第三十二页，共46页。 进行“工艺优化”和“材料更新” 。 对于“工艺优化”来说，这是我们在施工实践中经常遇到的问题，设计师发给我们的施工图有时不够详细，其基层工艺描述不是很清楚，甚至有些施工方案本身(běnshēn)就差强人意，这时候就需要我们的施工员针对设计方案进行重新优化，力争做到即不影响施工质量，又降低成本，为日后的结算打好基础。例如图纸上是木 二、关于履约(lǚyuē)过程 第三十三页，共46页。 龙骨封基层板，能否考虑使用轻钢龙骨基层；图纸上钢骨架(gǔjià)基层过密，能否考虑重新排版；图纸上接扣件数量过多，是否考虑其他连接方式等等。我在无锡某项目在审计结束后统计过，施工员针对设计图工艺进行优化处理的就达十多处，其中仅一堵琉璃墙的钢结构调整就产生近5万元的额外收益 。 对于“材料更新”来说，现在很多基层材 二、关于履约(lǚyuē)过程 第三十四页，共46页。 料的价格都很透明，我们很难获得