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“搭便车”的外部性 前几年在养分保健品市场上，风行“人体补钙”，各种各样的补钙品琳琅满目，报纸杂志和电视广播里也充斥着补钙的广告。当“补钙大战”如火如荼、难分高下的时候，人们却惊讶地发觉：由于竞争商家太多，养分品销量并不见得有多好，倒是农贸市场里的肉骨头大为旺销。原来，依据“吃什么补什么”的老话，吃肉骨头也是相当补钙的。特殊是猪的脚筒骨，骨髓多，味道好，在市场上大受欢迎。供给有限导致了价格上涨，最终它甚至逼平了肋条肉。饭店里的骨头煲汤也备受欢迎。直到这时，那些在媒体上花大钱做广告的厂商才发觉，自己为肉骨头做了免费宣传。  我们会发觉，厂家经常采用搭便车策略，一些弱势产品跟进强势产品，借力“铺货”，最大限度地削减新产品进入市场的阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。对没有强大实力的弱势产品而言，搭强势品牌的“广告便车”是一条切实可行的策略。我们来看看奇妙牦牛搭便车的例子。彼阳牦牛在电视、报纸媒体上进行密集性广告轰炸，而这恰恰给奇妙牦牛（一养分品生产商）窥见了行销机会。奇妙牦牛（一养分品生产商）静静渗透终端，采用终端跟进策略，争取哪里有彼阳牦牛铺货，哪里就有奇妙牦牛守阵，也取得了很好的销售业绩。奇妙牦牛的包装色调与彼阳牦牛几乎雷同，包装盒面积比彼阳牦牛要大，但价格稍低，其终端展示形象比彼阳牦牛更显牛气。  在图书市场上也存在搭便车的例子：比如，