砍掉成本-课件.pptx

基业常青的秘密?;为什么? ;今天我们要分享的课题是:;;;一翻两瞪眼，死后再验尸? 亡羊补牢去……; 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 ;什么是成本;什么是成本管理？;如何做好成本管理？;管理公式;管理公式;管理公式;如何砍掉成本;人人头上有指标 利润导向 绩效评估 数字说话 时间结点与圆饼图 设立电网 末位淘汰;如何砍掉成本;???何砍掉成本;向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% ;竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要产品、主要材料最少要有 五 家供应商，每年可新增或变更二 家 全省、全国、全球购买 外包、合作联盟 做自己最擅长的事 ;过关斩将——高层出马 直捣黄龙——源头购买 动之以情——感恩图报 釜底抽薪——原始单据;一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提 供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员 停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越 相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他 从不要求任何东西作为回报； ;七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得 批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格 和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况， 应花时间同无条件的销售人员打交道；; 十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件； 十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信； 十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易； 十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户； 十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎； 十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；;十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里 做了什么，并要求同样的条件； 二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议 来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另 一个销售人员代替他的位置； 二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位 置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即 使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多； 二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件； 二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步， 年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验； 二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验 的仅仅依靠商标的销售人员。 ;固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格;库存是利润的杀手 先客户，后产品 先感应，后回应 库存率与奖金挂钩;砍亏损客户 砍欠款客户 砍无诚信客户 砍小客户 …… ;电话 汽车 应酬 办公设备 差旅 ……;时间成本 精力成本 机会成本 会议是达成决定，不是商议讨论 开会要短，限时发言 解决问题，结果落实 ;每个人的时间都是有价值的;砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 ;没有票子，就没有面子 金碑银碑，不如口碑 金牌银牌，不如品牌 打的、车辆调度（无专车） 秘书合并（没有专职秘书） 独挡一面（不多带一个人） 责任 ÷ 2 = 0 ;每周只有1天付款买东西，6天封刀 每月只有4天付款，26天封刀 每年317天封刀 ;;;;;;;;基业常青