“管人”潜规则中几点原则和技巧.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “管人”潜规则中几点原则和技巧 从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，许多人对于“管单”的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，“虽然跟单的思维很直接有效，但在销售管理的过程中，也是与人打交道的过程，管人也是必需的，管人有没有哪些方法呢？”还有个读者问到“自己的公司给业务员的待遇不是很高，很难留的住人，有没有好的方法培育和留住好的业务员呢？”等等此类与“管人”有关的问题。在此，笔者想结合自己的经验，对销售管理中“管人”的方法与各位做个探讨。  “管人”，就是在销售管理中与人打交道的学问。在这里，笔者只预备探讨一下销售管理者与下属打交道的问题，这里也只预备讲一些类似于“管人”中潜规则的方面。  在笔者看来，“管人”主要有四点的原则是销售管理者在平常与下属打交道时要留意的。这四点原则分别是：公正原则、准时原则、补偿原则和公私分明的原则。  一，公正原则。  中国有句古话“患贫患不均”。其实做为一名管理者，假如能深刻地体会到这句话的含义，对中国的人性也算是有了了解，也较简单管理下属了。但是，假如大家看多了西方的管理学说的话，西方的管理学说往往提倡的又是另一版本，就是所谓的“保罗法则”，就是做的好的，会得到的更多更好。而做的不好的，只会得到更少。以让做的好成为公司的榜样