NO5目标市场策略.ppt

目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略; 目标市场策略;目标市场策略;市场细分化 细分变量（消费市场） 地理因素 以地区来划分 以行政区域划分 以地形、气候来划分 e.g: 咖啡： 山区、寒冷地带：浓度大 平原、温热带：咖啡浓度小 热水器 东北：采暖为主，供水为辅 南方：中央供水为主、供暖可有可无;市场细分化（消费市场） 细分变量 人口统计因素 年龄和生命周期阶段 性别 收入 家庭规模 / 结构 职业 教育;市场细分化（消费市场） 细分变量 心理因素 社会阶层 在社会中具有相对的同质性和持久性的群体，他们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 特征：形似性；层次性；综合性；可变性 生活方式 个性;市场细分化（消费市场） 细分变量 行为因素 时机：早霜、晚霜；白加黑； 利益：牙膏（药用；洁白；儿童；口气等） 使用者：洗发水（海飞丝；飘柔；潘婷；莎萱等） 使用率：啤酒、纸巾等;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;市场细分化 有效细分的条件 可衡量性：量化细分市场规模 足量性：可赢利性 可接近性：有效的渠道到达 差异性：差异/与众不同 可行动性：公司资源 回应性：市场反应、接受程度;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;产品定位 误区 定位过低：过窄（洁尔阴：难言之阴，一洗了之） 定位过高：lining牌；抗菌药（默沙东:泰能/格兰素） 定位混乱：不稳定 / 三星；混乱 / 美加净 令人怀疑的定位：保健品（三株、脑黄金等）;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;差异化六大原则 原则1：请记住：“小就是美” 原则2：必须要产生差异化，而不是与众不同 原则3：借力使力，进而超越之 原则4：利用差异化与区隔化来定位 原则5：每一项利基产品或服务，都要塑造一个清晰的形象 原则6：经常注意市场的变化;本章结束