不要迷信促销 .docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 不要迷信促销 假如要用一个词来盘点20XX年中国建材家居业的话，我相信“促销”一定能够排在前几位，因为从20XX年中国建材家居市场来看，不是某个品牌，而是整个市场已经患上了严重的“促销依靠症”，而且还病的不轻。  促销（promotion）是闻名的营销管理学大师菲利普科特勒提出的4大营销组合策略（4P）中，特别重要的一环，促销也为世界上许多知名的企业取得良好的销售业绩做出了特别重要的贡献。但促销进入中国后，也没能摆脱许多营销理论进入中国就变味的宿命，无论是直销、品牌抑或是网络营销，当脱离了哺育它成长的那片异国土地，漂洋过海来到中国之后，也最终落得个“南橘北枳”的结局。  许多企业借助促销手段，提升销量，这无可厚非，究竟没有销量，就没有企业的发展，对我国绝大多数的中小企业来说，这一点尤为关键。但随着个别企业通过促销，提升了销量，尝到了甜头之后，中国人一窝蜂的“优”点，又在这里表露无疑，许多人开头迷信促销，认为无论在什么时间，无论以何种形式，无论投入多少资源进行销售促进一定是稳赚不赔的买卖，就犹如中国的楼市一样，最终的结果可想而知，大家一拥而上，八仙过海，各显神通。当然，这其中也不乏一些优秀的品牌在促销中运用了创新的促销形式，并取得了不错的市场效果，曾经有一个建材家居品牌，在某城市的一次促销中，短短三天销售额就达到了5