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投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为 Business Plan ，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标 之目的， 在经过对项目调研、 分析以及搜集整理有关资料的基础上， 根据一定的格式和内容的具 体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业 / 项目目前状况及未来发展潜力的书面 材料； 商业计划书是包括项目筹融资、 战略规划等经营活动的蓝图与指南， 也是企业的行动纲领 和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位 / 企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞 助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲， 商 业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目 / 未来企业的盈利潜力， 以及未来利润分配方式。 招商引资单位一定认 为所推荐给投资商的是最具潜力的项目， 但是， 任何投资项目都是机会与风险并存， 凭什么断定 你的项目机会大而风险小？ 2 、投资项目 / 未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的 产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手 处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋 势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4 、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组 织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该 目标所制定的计划； 2 、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到 这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分 析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。 商业计划书的制作机构 具备以下资源的机构都可以制作商业计划书： 1、具有市场调查的渠道和能力 2 、占有细分行业最近 5 年以上行业基础数据 3、具备项目投资数据分析能力 商业计划书的内容框架 注： 1、商业计划书中要明确包括特定的日期以及特定人员负责特定的项目及预算； 2 、若是吸收风险投资则要确定投资退出策略。 商业计划书的编写流程 投资商评估项目的标准、内容与流程 国内外任何投资机构在进行投资前， 都会对项目商业计划书进行严格的审查评估， 因此， 商业计 划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。 项目投资评估标准 1、适当的发展阶段 2 、强大的管理团队 3、良好的市场机会 4 、稳健的商业计划 项目投资评估内容 1、评估市场机会 2 、评估业务模型 3、评估管理团队 4 、评估竞争状况 5、评估产品 / 价值定位 6、评估财务状况 项目投资评估流程 1、评估发展阶段：种子期、成长期、推广期、成熟期 2 、评估市场机会：清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模 3、评估商业计划：产品有优于竞争对手的潜力，价值定位独特，业务模型的关键成功因素、促 进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道 4 、评估管理团队：关键职位中已经有有经验的人担任、管理团队的最终组建