终端销售五步取胜.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 终端销售五步取胜 在对点益企业联盟体系内的几家饮料企业的销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员对我说：“谭先生，听了你的营销培训课像什么调整心态、规划工作时间、坚持三分钟等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，在营销媒体上也看了不少做营销的文章看了都觉得好,可就是在实际工作上用不上。您能不能给我们讲些更实在的,能直接帮我们实现销量的东西？”  听了这话我很汗颜，的确现在不光是我可以说营销界做培训的和所谓的专家绝大多数是空谈理论、营销战略的多，能指导终端人员详细做销售的少。我们讲了不少空的东西，是不是应当教一教实在的东西了呢？好比教拳，每天讲什么战略还不如讲怎样在敌人上来时就一直拳打他的鼻梁来得有用。  一招致敌的方法就是将简洁的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练娴熟成本能。做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。  一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。（注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可以学习一下传销的做法，因为低价格商品消费对象不会作太多思索，而消费者对大额商品的购买打算是要很长时间通过多方面分析比较才会作打算的。）  终端销售的五步：  第一步：打招