行业复制营销课程租赁.pptxVIP

行业营销课程租赁行业致远软件北京区 蔡杰行业定义金融（融资）租赁行业 金融租赁业务是信托部门以设备所有者的身份为出租人，将拥有的生产设备、交通运输工具、厂房、仓库等，定期出租给用户使用，用户按期支付租金，即可获得设备的使用权的一种业务活动。 金融租赁-由银监会审批和监管，隶属银行下级单位 融资租赁-由商务部审批和监管，隶属集团公司行业前景自2007年金融租赁业务开闸以来，以银行为代表的金融租赁企业迅速扩张，融资租赁行业一路高歌猛进。十一五期间，中国融资租赁业一直呈几何基数式增长，业务总量由2006年约80亿元增至2010年约7000亿元，增长了86倍。2011年，由于国内外经济发展环境的变化，加上国家有关部门对金融租赁企业的业务发展采取规模控制的政策，增长速度有所放缓。到年底，全国融资租赁合同余额约9300亿元人民币，比年初7000亿元增加约2300亿元，增长幅度降为32.9%，行业进入理性的代数式增长时代。2012年全国融资租赁合同余额再次上涨66.67%，达到15500亿元。 行业增长潜力行业分布 截至2015年底，全国融资租赁企业数量为4508家，其中金融租赁企业47家，内资租赁企业190家，外资租赁企业4271家。 租赁企业分布在北京、上海、天津、广东、福建、江苏、浙江、山东等地。 其中上海市注册的外资融资租赁企业最多约为1629家、天津市租赁企业达到650家为什么选择租赁行业金融租赁：规模50~100人左右有独立的信息化（IT）部门背靠银行信息化水平比较高，对产品安全性有一定要求不差钱融资租赁：规模50~100人左右行政部（IT）信息化水平薄弱不差钱行业推进的方法与步骤—找商机中国租赁联盟租赁行业协会（全国）老客户推荐合作伙伴行业客户案例—金融租赁行业抓准行业特性 金融租赁：（偏集成）公文管理业务集成（档案、凭证、单点登录、租赁系统）移动M1线上流程审批融资租赁：（偏基础应用）通知公告线上流程审批移动M1客户关系管理打造行业协同应用金融（融资）租赁行业应用展示打造行业协同应用金融租赁-工银金融租赁有限公司基础应用：金融租赁-工银金融租赁有限公司业务应用： oracle集成融资租赁-丰汇租赁有限公司基础应用：行业应用-融资租赁业务应用：流程应用租赁项目立项申请贷款项目立项申请并购项目立项申请放款项目立项申请定增项目立项申请异常项目上报申请行业应用-融资租赁解决：部门协作、项目备查行业应用-融资租赁客户关系管理：客户集中建档管理加密存储，达到互相隔离与集中并举。客户来源、行业、区域、部门等进行统计分析，方便进行租赁行业领导进行广告投放、市场营销、渠道开拓、绩效考核等决策支持。租赁行业业务人员必须清晰明确销售过程关键要素、关键点，做到章法有度的专业销售行业应用-融资租赁人事管理：在职员工履历管理员工月度、季度绩效管理考勤管理运用手段和工具行业标杆影响力案例针对性DEMO紧凑，突出易用性小结固定运维服务费产品依赖性强老客户1+N金融、融资之间客户无可比性持续产品（升级+增购+业务应用）谢谢观赏