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快销品促销活动方案 【篇一：快消品终端促销活动心得】 快速消费品终端促销心得 现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端 大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商 来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来 有六个方面。 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目的 提高销量 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： “有买有送 ”这种错误的推荐方式。 三、 三个分析 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 人员准备：临时促销和盯场人员 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 统一的推荐语言 有声推荐 : 耳麦、广播 无声宣传 : 宣传画、海报、 pop 等 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 人